陶瓷多品類復合式經(jīng)銷成市場主流

　　陶瓷經(jīng)銷商多品類復合式經(jīng)營逐漸占主流

　　對各地市場經(jīng)銷商的調(diào)查，多品類經(jīng)營現(xiàn)象在全國已非常普遍，多品類經(jīng)營的店面正逐漸占到陶瓷經(jīng)銷商店面數(shù)量的更多比例。

　　陶瓷經(jīng)銷商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中作用雖然很重要，但地位卻很低。即使是那些進入行業(yè)時間早、銷售額度大的經(jīng)銷商，也始終只是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈末端的一個可以任意保留或拋舍的對象，更不用說是小經(jīng)銷商。這種現(xiàn)象的存在與陶瓷行業(yè)的經(jīng)營特點相關(guān)：經(jīng)銷商必須更多依賴企業(yè)品牌;建設(shè)一個品牌專賣店投入較大，而且需要不斷投入裝修或是擴大經(jīng)營面積;庫存量大，企業(yè)為增加銷售還不斷進行壓貨等。這些都造成經(jīng)銷商只能經(jīng)營單一品牌，而且也產(chǎn)生銷售量、售價、店面面積由企業(yè)說了算的局面。

　　企業(yè)為了增加經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，逐漸給經(jīng)銷商增加銷量任務(wù)和庫存，并敦促經(jīng)銷商建設(shè)大店。大店在體現(xiàn)經(jīng)銷商實力的同時，也增加了經(jīng)銷商經(jīng)營的風險。

　　一些做得比較好的經(jīng)銷商為擴大企業(yè)規(guī)模、增加銷售、化解風險，陸續(xù)開始在專賣店內(nèi)或另開新店代理新品牌、從專營瓷磚 (或衛(wèi)浴)開始兼營衛(wèi)浴(或瓷磚)、經(jīng)營其它建材產(chǎn)品等。這其中的少數(shù)經(jīng)銷商開始在一個店面中把多個品類的產(chǎn)品集中進行銷售，陶瓷專賣店變成為小型的建材超市，個別成功的經(jīng)銷商甚至將自己的商家品牌建成為規(guī)模較大的建材超市。廣州的靚家居就是這樣的代表。其店面已從專營瓷磚轉(zhuǎn)為經(jīng)營綜合建材產(chǎn)品 。其代理的東鵬等陶瓷品牌產(chǎn)品只占其銷量的一小部分。此外，北京華耐立家是多品牌代理的典型經(jīng)銷商，其旗下有L&D、歐神諾等陶瓷品牌。

　　靚家居總經(jīng)理曾育周接受記者采訪時說，綜合型建材超市雖然不會替代陶瓷專賣店，但是一些專賣店的多品類或綜合性發(fā)展卻是必然趨勢，“在與企業(yè)的談判地位上，綜合型建材經(jīng)銷商的地位正逐漸加大，其較好的綜合銷售優(yōu)勢也成為幫助企業(yè)提高銷量的基礎(chǔ)，這將有力地促進雙方的共贏合作。”此外，一些上游企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始實行多品類生產(chǎn)，也為經(jīng)銷商從單一品類經(jīng)營向多品類經(jīng)營提供了先決條件。2008年和2009年相繼成立的賽德斯邦和歐泊尚家都是多品類經(jīng)營的代表性企業(yè)，前者在主營瓷磚的基礎(chǔ)上，增加了自有品牌燈飾、家具、擺飾等產(chǎn)品生產(chǎn)。后者則有陶瓷衛(wèi)浴、五金衛(wèi)浴、浴室柜等。