制造商產能急速擴張，但市場銷售不暢;渠道商庫存積壓嚴重，利潤越來越薄。如今，優(yōu)質的客戶資源已經奇貨可居，終端決戰(zhàn)更是硝煙彌漫，無論是企業(yè)、商家都面臨著前所未有的市場競爭壓力。制造商、渠道商原本應是“一榮俱榮”、“親如兄弟”，然而現(xiàn)今“企業(yè)家、商家都有本難念的經”、“無暇顧它”的狀態(tài)也讓行業(yè)“寒冬”的冷氣日漸逼近——
　　
　　制造商壓力圍墻“過冬難”
　　
　　有人說，中國陶瓷行業(yè)正經歷近10 年來最大的市場考驗。從2007年佛山、淄博等產區(qū)大規(guī)模的企業(yè)遷移浪潮，到節(jié)能減排令下達、能耗標準出臺，到原材料、燃料價格、運輸成本瘋漲，再到今年房產新政的推出、人民幣匯率的改革、建材下鄉(xiāng)的持續(xù)推進，等等，這一波又一波的事件讓眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)措手不及，叫苦連天。
　　
　　困局1、企業(yè)數(shù)量多 品牌認知低
　　
　　如今，中國陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)及其配套企業(yè)數(shù)量可謂十分龐大，據(jù)了解，僅佛山一個產區(qū)，就有大小300余家生產企業(yè)。產能過剩已經成為行業(yè)不爭的事實。然而在眾多產品之中，消費者廣泛知曉且認可的品牌屈指可數(shù)。甚至有不少中小企業(yè)還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。
　　
　　困局2、資本積累少 渠道建設難
　　
　　行業(yè)人士表示，陶瓷衛(wèi)浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業(yè)遷移、設備更新和產能擴張，加上市場競爭激烈，企業(yè)利潤越來越薄，暫沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴重影響企業(yè)產品研發(fā)、渠道鋪設和品牌建設。對于中小企業(yè)來說，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。
　　
　　困局3、研發(fā)成本高 仿冒風難止
　　
　　為了促進市場銷量，一些大型陶瓷企業(yè)往往會投巨資進行產品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，如早前東鵬陶瓷研發(fā)的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。陶瓷企業(yè)不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。
　　
　　困局4、管理人才缺 體系不完善
　　
　　陶瓷行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。
　　
　　渠道商 市場寒冬“透心涼”