中化大地，隔長江而分南北。自古北方與南方在文化、生活、思想甚至于經(jīng)商營銷思維都存在著眾多的差異。
   
　　文化學(xué)術(shù)素有‘南饒北錢’之爭；地產(chǎn)商業(yè)開發(fā)亦有南派、北派的模式之別。細數(shù)差異，無處不在�；貧w文章主題，陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷模式隨地域不同也存在一定差異。相信深諳行業(yè)營銷之道的業(yè)內(nèi)人士也清楚，以佛山為代表的南中國陶瓷品牌所推崇的是經(jīng)銷商加盟代理制，而相對靠北的華東陶瓷品牌則一貫堅持直銷模式。在過往的陶瓷歲月里，兩種經(jīng)營銷售模式各有千秋。各自發(fā)展出陶瓷行業(yè)的代表品牌，南在佛山有嘉俊陶瓷 、新明珠等名優(yōu)品牌，北在華東則有諾貝爾、斯米克等遙相呼應(yīng)。

陶瓷產(chǎn)業(yè)南北營銷之爭 試問孰能‘笑傲天下’

　　陶瓷產(chǎn)業(yè)整體格局在兩種不同的渠道營銷模式間拉鋸進退，難分優(yōu)劣。而當下陶瓷產(chǎn)業(yè)競爭激烈程度如斯，陶瓷企業(yè)間的競爭已不再僅僅是銷售額、市場利潤、市場占有率等顯性單維度競爭，如企業(yè)運營架構(gòu)模式、營銷管理模式、企業(yè)垂直權(quán)責(zé)分配模式等深植于企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的隱性競爭力將在今后拼企業(yè)綜合競爭力的時光中愈發(fā)顯得重要。

　　企業(yè)的直營模式與代理經(jīng)銷模式的渠道經(jīng)營之爭是系統(tǒng)之爭，通俗說來是企業(yè)‘內(nèi)力’的比拼。孰優(yōu)孰劣，如今還難以判別。但借鑒不同行業(yè)發(fā)展歷程，引證案例大概也能道出其中一二�！　�

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向趨生主流企業(yè)經(jīng)銷模式

　　凡產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)歷以下不同階段：產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)展期、高速黃金發(fā)展期、薄利膠著發(fā)展期及霸主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)期五個不同發(fā)展階梯。每個時期都有行業(yè)自身發(fā)展特點，企業(yè)在結(jié)合自身特點的同時順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢繼而衍生出自有的經(jīng)營發(fā)展模式。

　　審視如今的中國陶瓷行業(yè)，現(xiàn)正處于黃金發(fā)展期與薄利膠著期的過渡階段。這個時段的陶瓷產(chǎn)業(yè)仍能保持一定的同比增長度，但愈演愈烈的品牌競爭與制造成本不斷高漲的壓力預(yù)示薄利膠著發(fā)展期將為期不遠。生產(chǎn)階段的利潤枯竭將迫使企業(yè)在銷售階段尋求新的利潤突破點，此時營銷管理模式的優(yōu)劣將成為決定企業(yè)能否順利成為下一階段霸主領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的關(guān)鍵。

　　此番產(chǎn)業(yè)發(fā)展進化歷程在順德的家電產(chǎn)業(yè)曾有過完整的演繹。如今順德眾多的家電業(yè)霸主在產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上都完整地走過了：區(qū)域代理制、蘇寧（國美）主導(dǎo)、自建渠道到現(xiàn)在盛行的廠商結(jié)盟（利益共同體）模式，歷經(jīng)變革形成了現(xiàn)在幾大家電巨頭領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定局面。