相比之下，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演變就顯得相對(duì)的平緩且缺乏渾成一體的傳承關(guān)系。陶瓷 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主流構(gòu)成模式主要分為興起于九十年代末的產(chǎn)品銷(xiāo)售代理制度及興起于2000年的直營(yíng)分公司模式。兩種渠道營(yíng)銷(xiāo)模式之間并沒(méi)有一定的傳承關(guān)系，前者為佛山工業(yè)陶瓷快速崛起的經(jīng)典模式，而直營(yíng)分公司模式則由外來(lái)臺(tái)灣陶瓷企業(yè)引入。臺(tái)灣陶瓷經(jīng)營(yíng)給國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)帶來(lái)的最大的變化莫過(guò)于系陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商渠道的改變。

　　從其他成熟行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出這樣一個(gè)規(guī)律，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)周期里每走前一步，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)區(qū)就向下游終端（消費(fèi)終端）推移一步。換句話說(shuō)哪種渠道管理模式能踏準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏逐步加強(qiáng)終端管理，指導(dǎo)企業(yè)逐步深入到終端銷(xiāo)售的利益分配體系中將會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的必然選擇。

　　經(jīng)銷(xiāo)商代理制和直銷(xiāo)制兩種模式比較起來(lái)，后者對(duì)品牌分銷(xiāo)渠道的控制在相比之下會(huì)更加的直接有效，可以認(rèn)定直銷(xiāo)模式在陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間軸上比佛山陶企慣行的經(jīng)銷(xiāo)代理模式更加的前衛(wèi)，直銷(xiāo)制比代理制處于產(chǎn)業(yè)周期的更高階段。筆者認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)更加趨向于終端的華東直營(yíng)模式將成為佛山代理制模式的進(jìn)化方向，但就現(xiàn)時(shí)陶瓷行業(yè)的發(fā)展成熟度而判定直銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，直銷(xiāo)模式優(yōu)于代理制模式還為時(shí)尚早。畢竟如今以代理經(jīng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)的佛山陶瓷業(yè)還處于快速的發(fā)展上升階段，佛山陶瓷綜合實(shí)力在國(guó)內(nèi)尚無(wú)其它陶瓷產(chǎn)區(qū)能與之爭(zhēng)鋒，這就說(shuō)明陶瓷經(jīng)銷(xiāo)代理制還能駕馭當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)�！　�

　　韜晦部署，主動(dòng)掌控‘渠道變陣’

　　國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)在佛山與華東陶瓷集群對(duì)峙爭(zhēng)雄的今天，相信大部分人都認(rèn)同往后陶瓷產(chǎn)格局的發(fā)展變化將主要取決佛山與華東兩大陣營(yíng)的力量對(duì)比。潛藏在這兩大陶瓷集團(tuán)背后的陶瓷發(fā)展速度對(duì)比在一定程度上反映了出了今后陶瓷大勢(shì)的一些端倪。

　　如前文所述，佛山現(xiàn)代陶瓷工業(yè)化的興起約于九十年代，而華東陶瓷發(fā)跡相對(duì)遲緩在2000年初。華東眾多陶瓷企業(yè)可謂是后發(fā)而先至在營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)綜合系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力等都優(yōu)于佛山企業(yè)。直營(yíng)模式的渠道管控更賦予企業(yè)更為系統(tǒng)完善的垂直權(quán)責(zé)體系，給予了企業(yè)更為充沛的發(fā)展動(dòng)力。佛山陶瓷企業(yè)若要在新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)領(lǐng)軍角色，必須處理好屬于生產(chǎn)關(guān)系范疇的‘營(yíng)銷(xiāo)模式’與產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的關(guān)系。積極調(diào)整渠道經(jīng)營(yíng)管理模式以達(dá)到推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目的。

　　筆者認(rèn)為，陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，原本適合陶瓷經(jīng)銷(xiāo)代理的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變。據(jù)此，‘生產(chǎn)關(guān)系’也應(yīng)該積極前瞻部署，主動(dòng)掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場(chǎng)中取得先機(jī)。順德獨(dú)步全國(guó)，雄霸全球的家電產(chǎn)業(yè)正是一次又一次的瞻前營(yíng)銷(xiāo)‘渠道變陣’換取而得的。

　　佛山陶瓷在逐步進(jìn)入后工業(yè)話時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)中已有眾多諸如東鵬陶瓷 、嘉俊陶瓷 及新明珠等占得品牌發(fā)展先機(jī)，筆者也衷心祝愿更多的佛山陶瓷品牌企業(yè)能提升企業(yè)得整體營(yíng)銷(xiāo)管控能力于水品，在今后趨向企業(yè)‘內(nèi)力’對(duì)決的高端競(jìng)爭(zhēng)中奪陣而歸。