一、做好復(fù)盤與2018年規(guī)劃
　　1、去年哪些做得好，哪些做的不好
　　2、你跟其他品牌的差別是什么？你的戰(zhàn)略性優(yōu)勢是什么？
　　3、你今年的主攻方向是什么？主推產(chǎn)品？主推渠道是什么？
　　4、今年的總銷售目標(biāo)多少？門店零售多少？渠道多少？工程多少？每個(gè)月任務(wù)的分解是多少？
 
　　二、人員的招聘
　　1、你現(xiàn)在人員架構(gòu)是否合理？主推渠道的人員配備是否充分？
　　2、門店操盤手今年的規(guī)劃是否清晰？店長今年是否有信心？渠道部經(jīng)理是否做好渠道開拓的部署？
　　3、一直想挖的高手，是否今年有換工作的打算？她們老板去年答應(yīng)的承諾是否有兌現(xiàn)？如果不兌現(xiàn)，是否不滿，是否有挖過來的可能？
　　4、門店設(shè)計(jì)師是否足夠？談單能力如何？是否需要加強(qiáng)配備？
　　5、是否通過各種方式進(jìn)行招聘員工，比如主動購買當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)站、58、同城等網(wǎng)絡(luò)渠道？
　　6、是否設(shè)置了員工轉(zhuǎn)介紹的伯樂獎？獎金是否有吸引力？

　　三、人員激勵與培訓(xùn)
　　1、門店員工薪酬激勵，尤其是提成比例是否有吸引力？
　　2、薪資結(jié)構(gòu)里面是否有績效考核制度？
　　3、針對重點(diǎn)戰(zhàn)略，是否有渠道方面、大單等額外激勵？
　　4、開年有沒有做拓展訓(xùn)練？
　　5、開年有沒有做系統(tǒng)培訓(xùn)？
 
　　四、新老客戶梳理
　　1、有沒有建立未成交客戶的清單？是否可以二次、三次跟進(jìn)？
　　2、是否建立了老客戶的檔案？有沒有根據(jù)購買金額、資源、認(rèn)可度等指標(biāo)進(jìn)行ABC類分級？裝修尾款是否有收齊？
　　3、是否有做老客戶感恩活動？是否有老客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)制？

　　五、渠道梳理
　　1、是否有建立泥水工名單？是否有分級？是否有進(jìn)店有禮品？是否有帶單獎勵機(jī)制？
　　2、當(dāng)?shù)匮b修公司、合作設(shè)計(jì)師是否有建立檔案體系？是否有建立合作情況清單？是否有每月拜訪機(jī)制？是否有有帶單獎勵機(jī)制？是否利用好廠家資源，進(jìn)行合作？
　　3、是否與整包公司建立有效合作？已經(jīng)合作的公司，有沒有在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拜訪？有沒有建立維護(hù)團(tuán)隊(duì)？有沒有相應(yīng)的獎勵機(jī)制？
 
　　六、產(chǎn)品與庫存梳理
　　1、是否梳理去年門店各種產(chǎn)品的銷售情況？庫存情況？
　　2、哪些產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)可以？哪些產(chǎn)品賣了很多，但是沒掙到錢？
　　3、哪些產(chǎn)品容易引起質(zhì)量問題？與小色號？
　　4、今年的產(chǎn)品規(guī)劃如何？獎勵機(jī)制如何？
　　5、去年滯銷產(chǎn)品如何消化？渠道策略如何？活動策略何如？

　　七、活動規(guī)劃
　　1、去年做了幾場活動？效果如何，品牌提升如何，銷售額多少，利潤多少？
　　2、今年活動的規(guī)劃如何？幾場大活動，幾場中型活動，每月幾場小活動？
　　3、配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？價(jià)格結(jié)構(gòu)如何？激勵政策如何？
　　4、針對活動有沒有團(tuán)隊(duì)規(guī)劃？客戶管理機(jī)制？小單變大單機(jī)制？客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)制？

　　八、管理梳理
　　1、有沒有建立門店的系統(tǒng)會議體系？
　　2、有沒有建立培訓(xùn)體系？
　　3、是否建立了老員工帶新員工的傳幫帶機(jī)制？老員工帶好新員工是否有榮譽(yù)？是否有獎金激勵？
　　4、有沒有建立未成交客戶跟進(jìn)體系？
　　5、有沒有建立老客戶回訪機(jī)制？
　　6、有沒有建立每周、每月業(yè)績跟進(jìn)機(jī)制？ 　　
　　7、有沒有建立門店談單成功案例復(fù)盤機(jī)制？

　　大家都說這幾年生意難做，其實(shí)并不是，而是競爭越來越激勵。好的越來越厲害，馬可波羅可以做到100億、華耐作為一個(gè)經(jīng)銷商可以做到80億，其實(shí)都是在搶占二三線品牌和中小經(jīng)銷商的市場。以上幾個(gè)建議，其實(shí)是一個(gè)工作清單，讓大家從復(fù)盤、規(guī)劃、人員招聘、激勵體系、培訓(xùn)、客戶維護(hù)機(jī)制、渠道梳理、門店管理體系等幾個(gè)重要的維度進(jìn)行梳理。