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陶瓷色釉料產(chǎn)銷(xiāo)下滑 企業(yè)創(chuàng)新求變

發(fā)布:2014-8-6 10:21:38  來(lái)源: 中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)(北京) [字體: ]

劉婷  羅小泳

今年以來(lái),受房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、陶瓷行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快等因素影響,國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)疲軟的情況,尤其是進(jìn)入夏季以來(lái),銷(xiāo)售淡季更是加劇了陶瓷行業(yè)的艱難程度。

作為建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán),色釉料產(chǎn)業(yè)與陶瓷生產(chǎn)息息相關(guān),受陶瓷產(chǎn)業(yè)影響,國(guó)內(nèi)陶瓷用色釉料行業(yè)的企業(yè)銷(xiāo)售也出現(xiàn)了不同程度的下滑。那么各企業(yè)受影響程度如何,在此形勢(shì)之下又該如何應(yīng)對(duì)?

色釉料企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)下滑程度不一

進(jìn)入5月中下旬,多產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)紛紛顯露出銷(xiāo)售疲軟的跡象。佛山市北海化工有限公司廣東區(qū)域經(jīng)理張瑞表示,化工原料的淡季在今年表現(xiàn)尤其明顯,特別在7月份,“陶瓷廠的拿貨頻率明顯減少,相比去年同期出貨量,今年至少減少10%”。

鈺豐化工的負(fù)責(zé)人也表示,從今年6月開(kāi)始,公司化工原料的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑,不僅比預(yù)期早,而且多,超過(guò)了25%。目前陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)形勢(shì)仍然不樂(lè)觀,接下來(lái)的原料銷(xiāo)售額可能還會(huì)繼續(xù)下滑,甚至可能會(huì)跌至平時(shí)的60%。

對(duì)此,陶瓷企業(yè)均表示,企業(yè)庫(kù)存壓力很大,惟有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷(xiāo),目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。對(duì)于供應(yīng)商的欠款,陶瓷企業(yè)希望能得到合作客戶(hù)的理解,陶瓷企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷(xiāo)售,爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。

佛山市陶鑫化工有限公司副總經(jīng)理曹華貴表示,在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下,作為陶瓷生產(chǎn)中日常所需的化工產(chǎn)品自然不可避免地受到波及,尤其是總量的減少,勢(shì)必會(huì)加劇同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

談及回款問(wèn)題,曹華貴表示:“與陶瓷企業(yè)進(jìn)行合作,首先就要能承受得住回款的壓力。半年時(shí)間是最常見(jiàn)的回款周期,有時(shí)候一年也收不回來(lái)。陶瓷企業(yè)資金緊張時(shí),多選擇用產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行抵押。”

與上述企業(yè)稍有不同,河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔塊生產(chǎn)窯爐25條,目前其陶瓷熔塊及色料正在順利生產(chǎn)和銷(xiāo)售,陶瓷墨水即將推向市場(chǎng)。中岳科技駐佛山負(fù)責(zé)人表示,今年色釉料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況比去年差,特別是對(duì)普通的內(nèi)墻磚、全拋釉等產(chǎn)品的原料產(chǎn)銷(xiāo)影響較大,但拋晶磚產(chǎn)品的原料銷(xiāo)售有所上升。

在目前的環(huán)境之下,實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的化工企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯,產(chǎn)品銷(xiāo)售受環(huán)境影響不是太大。

“我們的量不大,但主要以高端客戶(hù)為主,因此產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定,受市場(chǎng)影響不大。”佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱紅新表示,市場(chǎng)的淡季會(huì)給化工企業(yè)帶來(lái)一定的影響,主要是拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片等產(chǎn)品受到的影響較大,但對(duì)于以高端客戶(hù)為主的品牌企業(yè),受到的影響較小。

山東、四川受到的影響較大,福建相對(duì)較好。朱紅新表示,福建陶瓷企業(yè)的終端銷(xiāo)售渠道較為完善,受到的沖擊相對(duì)較少。而四川受到地域的限制,輻射范圍較小,產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑受限,導(dǎo)致銷(xiāo)量下降。此外,山東的微晶熔塊產(chǎn)量較大,相比產(chǎn)量較小的廣東產(chǎn)區(qū),其受到的影響較嚴(yán)重,同時(shí),相關(guān)的內(nèi)墻磚、全拋釉的上游釉料企業(yè)也受到波動(dòng)。

企業(yè)各出奇招應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出。近兩年來(lái),陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售渠道下沉速度迅猛,陶瓷市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力,企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)市場(chǎng)淡季,很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝方面尋求創(chuàng)新,以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為市場(chǎng)注入活力。因此陶瓷企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外,更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。

對(duì)此,佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,拋光磚、耐磨磚等普通產(chǎn)品受市場(chǎng)環(huán)境影響大,銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。為了盡快走出這片“迷霧”,化工企業(yè)也在加快研發(fā)新型原料的腳步,豐富產(chǎn)品體系,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而穩(wěn)定度過(guò)艱難時(shí)期。

對(duì)于色釉料企業(yè)如何在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對(duì),鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示,由于生產(chǎn)流程與配方已經(jīng)固定化,成本和價(jià)格十分透明,調(diào)整的可能性很小。而化工原料的使用期較長(zhǎng),在面對(duì)銷(xiāo)售淡季的時(shí)候,只能通過(guò)逐步減少生產(chǎn)來(lái)緩解資金壓力。

此外,許多化工原料的應(yīng)用范圍很廣,在各種工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中都會(huì)使用,陶瓷生產(chǎn)會(huì)有周期性的變化,而在醫(yī)藥等領(lǐng)域的生產(chǎn)則比較穩(wěn)定,所以供貨量一直都不會(huì)有太大調(diào)整。

在收款方面,色釉料企業(yè)通常會(huì)選擇付款良性的陶瓷企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作,欠款能夠及時(shí)收回,遇到拖欠貨款的情況很少。

以生產(chǎn)減水劑為主的佛山市躍翔陶瓷助劑有限公司總經(jīng)理杜永鎮(zhèn)表示,隨著陶瓷產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大,躍翔的產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之增加,但相比同類(lèi)化工企業(yè),躍翔的規(guī)模較小,所以在今年陶瓷行業(yè)的淡季中受到的影響有限。

隨著近些年山東、江西等產(chǎn)區(qū)的化工企業(yè)不斷進(jìn)駐佛山,產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),而資金回款問(wèn)題則是他們面臨的又一大問(wèn)題。

“通常情況下,色釉料產(chǎn)品的資金回款周期為3-6個(gè)月,同時(shí)這又和陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售息息相關(guān)。當(dāng)陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售形勢(shì)好時(shí),約定時(shí)限內(nèi)回款自然不成問(wèn)題;而在今年這種行情不佳的情況下,色釉料企業(yè)就一定要慎重選擇客戶(hù)了。”杜永鎮(zhèn)還表示,在如今的行情下,他更傾向于選擇中間商。

剛從中東出差考察回來(lái)的中岳科技出口部經(jīng)理焦立朝表示,隨著匯率政策及中東形勢(shì)的穩(wěn)定和好轉(zhuǎn),中岳科技的色釉料產(chǎn)品在中東及東南亞(東南亞裝修效果圖)等國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售相比去年得以提升。焦立朝認(rèn)為,色釉料企業(yè)應(yīng)重視國(guó)外市場(chǎng),多“走出去”。他認(rèn)為,這不僅可以有效應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)色釉料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻形勢(shì),還為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另悉,色釉料出口交易的收付款相比國(guó)內(nèi)規(guī)范得多,這也在一定程度上能保障企業(yè)的健康和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

據(jù)了解,中岳科技將借鑒其國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)式倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的模式,規(guī)劃于今年內(nèi)在中東建立分公司及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),輻射伊朗、土耳其等國(guó),進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

 

“從目前的產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)來(lái)看,釉料的價(jià)格下降了5%-10%左右,而墨水逐漸接近臨界狀態(tài),處于‘力挽狂瀾’的階段。”朱紅新表示,有些受到較大的市場(chǎng)沖擊的瓷磚企業(yè)已經(jīng)不能準(zhǔn)時(shí)付款給上游企業(yè)。面對(duì)這樣的情況,遠(yuǎn)泰制釉會(huì)根據(jù)新老客戶(hù)的情況適時(shí)調(diào)整方案,如果老客戶(hù)的資金鏈比較緊張,他們會(huì)視情況而定“網(wǎng)開(kāi)一面”,延遲收款期限;而新客戶(hù)一般還是以準(zhǔn)時(shí)收款為主。

為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),遠(yuǎn)泰制釉將會(huì)研發(fā)新的墨水應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化、豐富高端產(chǎn)品體系,開(kāi)拓新的高端市場(chǎng),同時(shí)繼續(xù)重點(diǎn)維護(hù)鞏固與老客戶(hù)的關(guān)系。

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