據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，我國(guó)陶瓷一線市場(chǎng)基本飽和，二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，三四線市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大，但隨著陶瓷企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。雖然國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑�因，陶瓷企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷。

     企業(yè)備戰(zhàn)年底促銷最后一搏

     銷量平淡，臨近年底，不少陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人都在頻頻往市場(chǎng)上跑，召開經(jīng)銷商年會(huì)、配合經(jīng)銷商策劃新的促銷活動(dòng)和開拓新客戶等，希望在年終來(lái)臨前做最后一拼。例如近段時(shí)間，歐美爾衛(wèi)浴泰安光彩店開業(yè)、希爾曼衛(wèi)浴在南陽(yáng)鳥巢體育中心舉行促銷活動(dòng)等，都盼著打好今年的收官之戰(zhàn)，并為明年開好局積蓄力量。有企業(yè)表示，臨近年底的促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團(tuán)取暖，不求有多高利潤(rùn)，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。

     元旦促銷給年終報(bào)表潤(rùn)色

    “今年整個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)相對(duì)平淡，金九銀十的促銷也沒有預(yù)期的理想，只能說是馬馬虎虎，接下來(lái)還有元旦促銷，看看能否再?zèng)_一把，拉點(diǎn)銷量了。”剛從寧波出差回來(lái)的銷售經(jīng)理陳林在談及近段時(shí)間企業(yè)的銷售情況時(shí)說，他介紹，做了近五年的陶瓷衛(wèi)浴銷售，感覺今年的市場(chǎng)特別不好開拓，剛性需求有限，經(jīng)銷商和廠家的壓力都很大。不過，他認(rèn)為隨著年底交房潮的到來(lái)，年末的家裝市場(chǎng)仍然值得期待，還能在年終銷售報(bào)表上潤(rùn)潤(rùn)色。

     消化庫(kù)存成廠商共同目標(biāo)

     在佛山陶瓷行業(yè)年會(huì)上，很多陶瓷廠家的領(lǐng)導(dǎo)表示，受全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，陶瓷產(chǎn)品的銷售受阻。因此，消化庫(kù)存成為許多陶瓷廠家的當(dāng)務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來(lái)消化庫(kù)存，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強(qiáng)，則能消化廠家相應(yīng)的庫(kù)存，否則只有停止進(jìn)貨。因此，在消化庫(kù)存這個(gè)問題上廠家和經(jīng)銷商是共同進(jìn)退的關(guān)系。但是，廠家為了達(dá)到消化庫(kù)存的目的，可能會(huì)使出殺手锏——取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點(diǎn)，這對(duì)經(jīng)銷商會(huì)形成致命的打擊。因此，元旦促銷經(jīng)銷商無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。