告別國慶黃金周，在俗稱的“金九銀十”的季節(jié)里，依照慣例，每年的陶瓷行業(yè)開始進入了一年中最后一個銷售旺季，一些企業(yè)新增的生產線也選擇在這一時期投產。然而，記者從高安產區(qū)多家企業(yè)了解到，今年的9、10月份陶瓷企業(yè)的銷售有點“不給力”，很多企業(yè)營銷負責人表示銷售額不及7、8月份。

    記者從高安產區(qū)多家企業(yè)了解到，目前一些外墻磚、瓷片企業(yè)都表示出現(xiàn)了庫存，而按照往年的慣例，這個時候應該是沒貨賣的。然而，今年進入9月后，從銷售業(yè)績來看就出現(xiàn)了下滑，最近更是眼見倉庫庫存增加。一些企業(yè)銷售負責人甚至悲觀地表示行業(yè)開始面臨新一輪的市場考驗，而且明年的日子會更加難熬。

    新增20余條生產線，寬體窯受寵

    據(jù)多數(shù)企業(yè)銷售人員表示，今年下半年市場形勢嚴峻屬預料之中的事，從2011年起，泛高安產區(qū)企業(yè)擴張速度開始放緩，沉寂了2年的產區(qū)在今年再次發(fā)力，大部分企業(yè)開始了新一輪增建生產線熱潮。據(jù)統(tǒng)計，截止目前，泛高安產區(qū)今年已新增生產線23條。

    據(jù)了解，自8月底起，泛高安產區(qū)一批新建的生產線開始陸續(xù)點火或投產，如天瑞陶瓷仿古磚三線、國員陶瓷瓷片三線、瑞源陶瓷拋光磚五線、金凱瑞瓷片線、華碩陶瓷拋光磚四線等等。而且，隨著寬體窯爐的推出，產區(qū)企業(yè)對這一新型節(jié)能、產能大的窯爐接受度高。如金凱瑞陶瓷推出的瓷片生產線就采用的是寬體窯爐，日產能35000平米。

    這些新生產線的投產，主要是企業(yè)出于完善產品結構、優(yōu)化產品系統(tǒng)考慮，然而，對于市場和產區(qū)來說，新線的投產就是產能的增加，必定沖擊現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡以及價格系統(tǒng)。然而，在新生產線的建成投產問題上，應該更加積極地看到“企業(yè)的生存狀況較好”這一信號，企業(yè)只有產銷平衡，有利潤空間，才會有資金擴建，更重要的是這些新增的生產線在產品的定位上，已不僅僅是停留在低品位、低價格上，而是以更加高品質、高附加值的形式出現(xiàn)。如天瑞陶瓷三線主要生產噴墨全拋釉仿古磚，國員陶瓷三線則主要生產400×800mm規(guī)格的專窯專燒噴墨瓷片等等。

    周邊產區(qū)的興起分食市場蛋糕

    天瑞陶瓷董事長付少模告訴記者，9月份他在給業(yè)務員定10月份的銷售任務時，把原本計劃的銷售額下降了近10%，主要是考慮到9月份的銷售形勢不容樂觀。按照往年的銷售慣例，進入9月后，銷售會進入一個更加好的狀態(tài)，“但今年有點奇怪，7、8月份的銷售特別好，我們的業(yè)務員都是超額完成任務，今年的銷售從3月份起就一直供不應求。9月份卻反而開始進入了一個平穩(wěn)期，周邊產區(qū)的企業(yè)也不斷擴張，吞食了一部分市場，預計明年的市場會更加的嚴峻。正是看到了市場風向的轉變，我原本再增建一條生產線的計劃也延后了，做事情還是講求一個‘穩(wěn)’字”。

    神州陶瓷“路易保羅”品牌總經理付建房表示：“今年僅新疆就增建了近10條生產線，而且大部分是高安老板投資的，這個現(xiàn)象折射出一個問題就是，高安產區(qū)的產品賣到新疆是完全沒有競爭優(yōu)勢的，運費太高，那部分市場被當?shù)氐钠髽I(yè)以及河南、陜西的企業(yè)所占領。另一方面，隨著河南產區(qū)的興起，我們在華北、西北甚至安徽的一部分市場都被稀釋了不少。而且，不僅僅是外產區(qū)的沖擊，今年高安產區(qū)也增加了幾十條生產線，基本都是大線，要消化這些產能必然要打破現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡布局以及價格模式，否則這些企業(yè)推出的產品是很難迅速進入市場，而企業(yè)要達到產銷平衡就必須在價格上做文章，在營銷政策上做推廣。”

    同比周邊產區(qū)，高安整體產銷形勢穩(wěn)定

    據(jù)羅斯福陶瓷營銷總經理王備荒表示，9月份他們的銷售狀況比8月份明顯下降，但是800mm規(guī)格的拋光磚產品的銷售量提升上來了，瓷片的銷量有所放緩。這期間由于中秋節(jié)放假，把銷量拉下一點，而且，瓷片價格也開始受到一些本地企業(yè)的沖擊，但總體還是產能過剩的壓力開始暴露出來。

    神州陶瓷營銷總經理洪科文也表示9月份他們的銷售額不及8月份，中秋節(jié)放假受到了一些波動，但總體來說還是新增生產線的對市場的沖擊。10月份的小長假，也給銷量帶來一定的影響。不過，9月底，神州陶瓷已經開始對產品進行調整，開始排產400×800mm瓷片來滿足客戶對大規(guī)格瓷片的需求。此外，據(jù)透露，公司新品牌“一方盛世”即將于10月面世。對公司三線的投產，董事長已經下了命令年底必須點火，年后出產品。通過調整產品結構、完善產品品種來滿足客戶需求，不給競爭對手有空隙可鉆。

    記者從其他產區(qū)了解到，相比之下高安當前的產銷形勢已是樂觀，湖北產區(qū)的一些企業(yè)甚至面臨停窯的困境。據(jù)一位經銷商表示，目前高安產區(qū)的產品已經在市場深入人心，品牌知名度也越來越高。最主要的是高安產區(qū)的產品不僅質量穩(wěn)定，而且花色一點也不遜色佛山同類企業(yè)，因此，每一個市場上都有經營高安產區(qū)的產品。據(jù)金凱瑞陶瓷營銷總經理羅安保表示，高安的產品穩(wěn)定、客戶有錢賺才是最重要的，只有雙方找到一個共同點才有合作的可能。而高安之所以在眾多新興產區(qū)中脫穎而出，主要是高安產區(qū)的老板認識到產品質量是品牌的根本，因此，高安的磚不比其他產區(qū)的產品差，再加上花色更新快、服務好，知名度高，銷量自然要高于其他產區(qū)。而且，高安的老板有沖勁、膽大，這也是在短短幾年內，高安的磚能夠走出800公里銷售半徑，進入西藏、新疆、華北市場.