在第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會上，廣東與陜西合作的廣東名優(yōu)產(chǎn)品(西安)直營中心——廣東陶瓷城項(xiàng)目舉行了簽約儀式，標(biāo)志著總投資20億、占地達(dá)300畝的全國首個(gè)低碳陶瓷城——廣東陶瓷城，已正式落戶西安。
 

    當(dāng)?shù)孛�牌產(chǎn)品遭遇阻擊，廣東陶瓷品牌號召力更勝一籌。當(dāng)各大品牌在一線城市、發(fā)達(dá)的二三線城市為爭奪市場爭得不可開交之時(shí)，部分提前布局西部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入收獲期。四川夾江，西部發(fā)展最為成熟的陶瓷產(chǎn)區(qū)，去年陶瓷產(chǎn)業(yè)銷售收入破100億元大關(guān)。夾江陶瓷品牌以其地緣優(yōu)勢，成為西部很多地區(qū)市場的“寵兒”，有著很強(qiáng)的區(qū)域品牌特性。新萬里瓷業(yè)營銷副總龔明威曾介紹，“我們主要的銷售市場就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷售市場，但陜西省的市場我們的產(chǎn)品無法進(jìn)入，湖北省只有西北部等縣市有我們產(chǎn)品賣，從武漢以下就沒有了。
 

    在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當(dāng)?shù)厥墙^對的名牌產(chǎn)品。”佛山某品牌在重慶專賣店的店長稱，盡管夾江陶瓷在產(chǎn)品價(jià)格、交通運(yùn)輸、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上都具有很大的優(yōu)勢，但不少消費(fèi)者還是愿意選購更有品牌號召力的佛山陶瓷。廣東新中源陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理歐書軍高調(diào)宣布，有著西部瓷都之稱的夾江一直缺乏有影響力的高端陶瓷品牌，“我們的到來將徹底顛覆夾江只有低端陶瓷產(chǎn)品的舊形象。”
 

    各地都有不同的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，小城市并非容納不下大品牌在重慶市場上，佛山品牌如蒙娜麗莎、特地、東鵬等都是較為暢銷的品牌。去年6月，新中源陶瓷四川營銷中心正式落戶夾江，總面積超過四千平方米的體驗(yàn)式展廳也同時(shí)開張迎客。一位在西部市場做了5年的品牌銷售經(jīng)理說，西部有著巨大的消費(fèi)潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這里的消費(fèi)群體對好品質(zhì)、好品牌產(chǎn)品有著熱切的期待。無論是成都、重慶、西安這樣的省級城市，還是一般的縣級市都有著較強(qiáng)的消費(fèi)力。而在這些城鎮(zhèn)，扁平化的銷售渠道更有利于其營銷的快速反應(yīng)。
 

    在緊靠重慶、成都的一個(gè)縣級旅游城市，在這個(gè)人口30萬的城鎮(zhèn)里，分布著馬可波羅、東鵬、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，這里的經(jīng)銷商說，品牌產(chǎn)品始終更有質(zhì)量保障，在一個(gè)口碑營銷非常重要的小城鎮(zhèn)中，品牌號召力更甚于大城市。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入這些中小市場，是品牌贏得西部市場的重要一環(huán)。小城市并非容納不下大品牌，各地都有不同的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，用在大城市做品牌的心態(tài)在小城市經(jīng)營，會取得意想不到的效果。除此之外，因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)纫蛩兀�外地陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入西部的渠道建設(shè)也顯得尤為重要。

    建材家居團(tuán)購的興起，我們也看到越來越多的集成吊頂企業(yè)在各大團(tuán)購促銷類活動(dòng)上現(xiàn)身，拉近了與消費(fèi)者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結(jié)果無疑使得各家集成吊頂?shù)某杀驹诟偁幹兄饾u透明化，利潤也越來越薄。
 

    隨著集成吊頂品牌的增加，集成吊頂企業(yè)間的競爭也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品。
 

    產(chǎn)業(yè)升級中，創(chuàng)新是集成吊頂企業(yè)可以采取的一條路徑。但是什么是“創(chuàng)新”，以及如何創(chuàng)新，始終是困繞集成吊頂企業(yè)的一個(gè)難題。對于以中小型企業(yè)為主體的集成吊頂行業(yè)來講，搞清楚什么是創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，有助于推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和競爭能力的提升。集成吊頂企業(yè)的創(chuàng)新有這兩種范圍，一是提升效率、二是創(chuàng)造新的需求。創(chuàng)新是集成吊頂企業(yè)突破的關(guān)鍵，對于中小集成吊頂企業(yè)來說，如何創(chuàng)新，是大刀闊虎地，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但創(chuàng)新是必須的。中小集成吊頂企業(yè)的規(guī)范問題，是老問題，但是在尋求創(chuàng)新的同時(shí)，規(guī)范發(fā)展是永恒的問題，即使跨國企業(yè)，也存在制度、流程等方面的合理化問題。
 

    中國的集成吊頂制造業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟(jì)增長等等的優(yōu)勢和原因。如今，物價(jià)飛漲，一切因素都隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而改變。用工成本大幅上升，是市場的需要，勞動(dòng)者的需要，同時(shí)也是政治的需要。
 

    因?yàn)橹袊鴱哪７碌絼?chuàng)新，已經(jīng)建立起了自己獨(dú)立的一套研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知識體系等。中小集成吊頂企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿，到創(chuàng)新。那種把營銷當(dāng)作唯一救命稻草的企業(yè)，只會在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。低利潤加大了中小集成吊頂企業(yè)的簡單模仿模式的發(fā)展難度。以往習(xí)慣性地模仿模式和心態(tài)是中小集成吊頂企業(yè)最大的敵人，對于資金有限的企業(yè)來說，創(chuàng)新實(shí)在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。對于制造企業(yè)來說，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無翻身之時(shí)，企業(yè)的老板都知曉這個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，我們的老板也開始了種種變革，對產(chǎn)品不能創(chuàng)新的情況下，于是就對營銷環(huán)節(jié)下手，把品牌當(dāng)作命根子，單純迷戀品牌的力量，對于工業(yè)品來說，產(chǎn)品才是營銷的核心，否則所有的營銷都將處于無根的境地。
 

    在集成吊頂利潤下降的同時(shí)，集成吊頂企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。集成吊頂暴利時(shí)代已過去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注，及時(shí)了解消費(fèi)者真正需要什么，把更多心思用在如何滿足消費(fèi)者需求上，才能掌握市場主動(dòng)權(quán)。