當(dāng)前，世界性的金融危機愈演愈烈，正逐步加強成海嘯，強烈地沖擊著世界的每一個角落。老牌工業(yè)化國家群落的歐洲，這種危機正由淺入深，由此衍生的各種不利因素反沖美國、日本及亞洲大陸，中國正成為這場危機中受關(guān)注的焦點。

　　當(dāng)前，世界性的金融危機愈演愈烈，正逐步加強成海嘯，強烈地沖擊著世界的每一個角落。老牌工業(yè)化國家群落的歐洲，這種危機正由淺入深，由此衍生的各種不利因素反沖美國、日本及亞洲大陸，中國正成為這場危機中受關(guān)注的焦點。人民幣是升值還是貶值？擴大內(nèi)需的政策多大程度上能化解工業(yè)產(chǎn)能的相對過剩？2000多萬失業(yè)大軍安置就業(yè)的巨大壓力能否軟著陸？樓市走低的勢頭能否遏止？這一切的一切將嚴(yán)峻地考驗著2012年經(jīng)濟形勢的走向。有資深經(jīng)濟專家預(yù)測，第二輪深度危機將在201210月來臨，更有不少專家學(xué)者疾呼：真正的寒冬是2013年。所有這些陰云籠罩著陶瓷行業(yè)的天空，如何應(yīng)對2012的真正寒冬？陶瓷行業(yè)內(nèi)從協(xié)會到企業(yè)，從終端經(jīng)銷商到專業(yè)媒體，都在努力探索和求證這一嚴(yán)重的問題。

　　筆者覺得在當(dāng)前制造業(yè)不景氣，面臨一些困難情況下，是陶瓷企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的有利時期，可以從以下方面進行調(diào)整：

　　1、陶瓷企業(yè)可靜下心來，重新審視我們的行業(yè)，重新審視我們的陶瓷企業(yè)，重新審視我們的產(chǎn)品，重新定位研究市場，以期找準(zhǔn)切入點，找出突圍之道。同時，要仔細查找陶瓷企業(yè)哪些方面工作還比較薄弱，哪些工作做的還不好，找出短板，及時修復(fù)。

　　2、要加強陶瓷企業(yè)內(nèi)部各項管理，尤其是加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強財務(wù)管理，把好一進一出關(guān)口。做好過緊日子的思想，深入挖潛，增收節(jié)支。

　　3、大力加強技術(shù)研究，搞好代用料的使用，采用一些低品位的原料，研究低成本新型泥釉料配方，投入使用，以低成本取得效益。

　　4、不斷進行市場考察、調(diào)研，參加各種展會，多與客商接洽交流，建立良好的人脈關(guān)系，鞏固老客戶，爭取老客戶增加訂單，開拓新市場、新客戶，以爭取更多訂單。如今年，新明珠集團屬下的各品牌在全國各地開展了形式多樣以經(jīng)銷商為依托，以拉動終端銷售業(yè)績的促銷活動，取得了較好的成效。在經(jīng)銷商數(shù)量增加的同時，更重要的是，新明珠積極實施新的渠道模式，在選擇經(jīng)銷商時考慮其代理品牌結(jié)構(gòu)及主推程度，并結(jié)合新明珠多品牌特性和分品牌戰(zhàn)略進行客戶差異化，使區(qū)域代理與直營零售相結(jié)合，全面采用密集型分銷策略，進行合理布局，分銷效率快速提高。新明珠經(jīng)銷商隊伍結(jié)構(gòu)也發(fā)生了根本變化，主推新明珠產(chǎn)品的經(jīng)銷商比例進一步提高，為業(yè)績快速增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　5、加強產(chǎn)品設(shè)計、科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)工作。加大投入，開發(fā)高檔高附加值以及適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，尤其是開發(fā)生產(chǎn)全包聯(lián)體，節(jié)水型和超節(jié)水型的中高檔聯(lián)體和座便器，以及柜盆、方盆等產(chǎn)品。開發(fā)生產(chǎn)一些中低檔產(chǎn)品，應(yīng)對市場變化，及時做好產(chǎn)品儲備，滿足不同市場的需求。設(shè)計開發(fā)具有自主技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我新，人有我特”，以獨有的拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品吸引客戶和市場，從而取得定價主動權(quán)。仿創(chuàng)結(jié)合，克服以往來樣加工和仿制的單一做法。據(jù)悉，國內(nèi)陶瓷市場上每100平方米瓷磚，就有3平方米屬于新明珠生產(chǎn)，這在市場集中度分散的建陶行業(yè)獨一無二。只有布局科學(xué)才能進一步支撐它的增長。早在幾年前，新明珠就對組織架構(gòu)進行大刀闊斧、自上而下的重整，采用先進的管理思想和理念，實施業(yè)務(wù)流程再造，提高運營效率。目前，新明珠已經(jīng)掌握了各種產(chǎn)品的研發(fā)核心技術(shù)，并先后研制出垂直布料產(chǎn)品、全拋釉產(chǎn)品、噴墨打印產(chǎn)品、微晶石等一批有影響力、填補了行業(yè)空白的新產(chǎn)品，形成了以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，逐步實現(xiàn)了由技術(shù)追隨型企業(yè)向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　6、加強品牌建設(shè)。加大投入，通過媒體廣告宣傳、通過參加各種參展等，廣泛宣傳陶瓷企業(yè)的商標(biāo)、產(chǎn)品等，并注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平的提升，向市場推介自己的特色拳頭產(chǎn)品和節(jié)水型產(chǎn)品，逐步提升陶瓷企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的知名度、美譽度。

　　7、注重內(nèi)銷市場的開拓。我國市場是世界上最大的市場，在產(chǎn)品、渠道、營銷策略等方面做好充分的準(zhǔn)備。研制生產(chǎn)適合內(nèi)銷的產(chǎn)品，形成系列化、配套化。借助國家大力建設(shè)保障房、經(jīng)濟適用房的契機，主攻工程。做到配套生產(chǎn)、配套銷售、配套服務(wù)。同時，建設(shè)專賣店、連鎖店、直銷店，鞏固一、二線市場，努力開拓三、四線市場。

　　8、積極爭取與世界知名品牌陶瓷企業(yè)合作聯(lián)姻，借助于其管理、技術(shù)、市場，渠道等，提升陶瓷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平。

　　9、緊盯國際市場的變化，重新謀劃市場布局。開發(fā)非歐盟客戶，避開直接出口歐盟，采用轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式出口歐盟；開拓東南亞、中東、澳洲、非洲、東歐等新興市場。有針對性地制定產(chǎn)品開發(fā)方案和營銷策略。做到東方不亮西方亮。有條件和實力的陶瓷企業(yè)，實施“走出去”戰(zhàn)略，在海外建廠、并購等。在國際市場的開拓中，快速服務(wù)能力，定單式的制造服務(wù)已成為新明珠制勝的法寶。近幾年來，新明珠國際貿(mào)易營銷中心業(yè)績在逐年增長，目前部門的員工整體素質(zhì)較高，有海外教育和工作背景員工比例占40%。這批國際化人才的引進為新明珠參與國際化競爭奠定了良好的基礎(chǔ)，并已經(jīng)開始發(fā)揮和顯示出其獨特的影響。如新明珠還將全球市場進行了深入的研究細分，分渠道進行精耕細作，在重點強化東南亞、南美市場銷售的同時，也注重對歐洲、中東、北美和非洲市場的全面均衡發(fā)展�，F(xiàn)在，新明珠的國際營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球120多個國家及地區(qū)，等時機成熟時，新明珠將要成立海外分公司。目前新明珠在歐洲、南美、中東、東南亞等國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)，授權(quán)客戶獨家代理新明珠產(chǎn)品，在傳統(tǒng)貿(mào)易方式的基礎(chǔ)上，新明珠還加強了與海外著名品牌的合作，與海外知名制造商、大型建材連鎖及超市建立了廣泛的銷售合作關(guān)系，并通過OEM(貼牌)、OBM(品牌輸出)、ODM(委托別的廠商設(shè)計和生產(chǎn))等形式，對全球市場和渠道資源進行整合，拓寬國際市場增加銷量。近年來新明珠加大了在外銷自主品牌推廣的力度，從而使企業(yè)的外銷逐年以15%的增長，產(chǎn)品的國際影響力越來越大。

　　馬云曾經(jīng)說過，“今天很殘酷明天更殘酷，后天很美好，大部分企業(yè)死在明天晚上。”很多中途退場的企業(yè)，其中原因千差萬別，但有一點卻是相同的——他們沒能培養(yǎng)一支忠實追隨企業(yè)發(fā)展的人才隊伍和創(chuàng)新的體制和合力制勝的信心。如何安全度過“寒冬”成為企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。減浮躁、減鋪張、減污染，加質(zhì)量、加創(chuàng)新、加服務(wù)。國內(nèi)企業(yè)早已吹響了“品質(zhì)改變世界”的號角，技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理創(chuàng)新是中國陶瓷企業(yè)搏擊市場風(fēng)浪的定海神針。