“按照往年的規(guī)律來說，現(xiàn)在已經(jīng)過了梅雨時期了，應(yīng)該是陶瓷業(yè)進入一個旺季的時候了，可是今年卻久久等不到旺季的來臨。” 2012年，是陶瓷企業(yè)，尤其小微陶企最難熬的一年，更是陶瓷行業(yè)洗牌加劇之年。面臨整體經(jīng)濟不景氣、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、國外反傾銷、稅費較高等多重壓力，作為全國最大的建陶基地，有上千家規(guī)模的佛山小微陶企，他們的處境如何?面臨的最大難題是什么?他們又是如何在困境中尋找出路的?

　　連日來，羊晚記者走訪佛山的小微陶瓷企業(yè)，了解到其正在承受四大壓力，在市場需求減弱和生產(chǎn)成本加大的背景下，資金量本來就小的陶企，受難以落實的優(yōu)惠政策和逐漸加大的稅費負擔(dān)影響，其轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)。

　　壓力一

　　旺季久等不來 “停窯”現(xiàn)象風(fēng)行

　　和集聚在佛山中國陶瓷城中金碧輝煌的各種店鋪相比，散落在佛山大街小巷的陶瓷店鋪，尤其是建材類陶瓷店鋪顯得有些灰暗。沿著石灣的榴苑路走下去，一路集聚了很多類似的小微陶瓷店鋪，簡陋的門面里只有兩三個工作人員。

　　百陶居建材就是其中的一家，負責(zé)人譚秋艷在接受羊城晚報記者采訪時感嘆，按照往年的規(guī)律來說，現(xiàn)在已經(jīng)過了梅雨時期了，應(yīng)該是陶瓷行業(yè)的銷售旺季了，可是今年卻久久等不到旺季的來臨，“房地長調(diào)控政策對我們也產(chǎn)生了影響。去年一個月銷售額400萬，今年一個月才只有去年的一半，甚至很多時候連200萬都不到。”

　　在榴苑路上，隨處可見各種招牌，各種名號的小店鋪，里面都擺放著陶瓷產(chǎn)品。然而，在記者走訪的十幾家店鋪中，只在其中三家遇到了前來選購的顧客，其他的都是門庭冷落。據(jù)一位林姓老板介紹，今年以來，尤其這兩個月以來，一整天接到不一單生意的情況時有發(fā)生，“也不知道這種情況會持續(xù)到什么時候。”

　　“等不到的，上班時間都沒人來買，下班時間等也是白等，還不如回家休息一下。”不到下午5點鐘，就準備關(guān)門下班的一位姓胡的老板告訴記者，“我做這一行已經(jīng)十幾年了，今年的經(jīng)營形勢是有史以來最艱難的，比2008年感覺還要困難，因為銷售不出去，產(chǎn)品嚴重積壓，工廠從去年年底以來就一直開工不足，現(xiàn)在基本上停工了。”

　　中國陶協(xié)佛山辦負責(zé)人透露，廣東佛山一半以上陶瓷企業(yè)由于庫存增加，紛紛提早關(guān)窯，部分窯爐關(guān)閉的企業(yè)約占15%。有些大型建陶企業(yè)停窯近20條，年銷值20億元以上的企業(yè)幾乎都出現(xiàn)停窯現(xiàn)象。

　　壓力二

　　招工難生產(chǎn)成本高，部分小廠已停產(chǎn)

　　在青柯路前行，記者看到，沿途分布著十幾家陶企店面，有四家拋光廠都緊鎖著卷閘門，門上已經(jīng)被貼上了大大小小的“牛皮癬”小廣告，其中有三家廠的門前更是荒草叢生。

　　青柯路上的一家只有不到100平米的私人拋光廠的田姓老板告訴記者，今年形勢不好，這條路上已經(jīng)有好幾家關(guān)門了，“我都不知道能維持到什么時候。物價不斷上漲，工人工資也不斷被抬高。前幾年我都不干活的，就主要負責(zé)協(xié)調(diào)，現(xiàn)在自己要和工人一樣干活，甚至比工人還要干的賣力。”

　　在譚秋艷看來，近年來，附近福建、江西的陶瓷基地發(fā)展加快。與之相比，地處珠三角的佛山，原材料等生產(chǎn)成本都要比其他地方的高一些，而人工成本則更高，“現(xiàn)在一個好的工人非常難找”。

　　記者在調(diào)查中了解到，布局無序，見縫插針式的凌亂分布，在廠房場地的設(shè)計、設(shè)備投入及生產(chǎn)生活配套設(shè)施等方面的投入也都力求精簡，導(dǎo)致絕大部分小微企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生活環(huán)境都較為簡陋，這一定程度影響到小微企業(yè)對技術(shù)人才、管理人才的吸引力，招工難是小微陶企的共同困難。

　　據(jù)中國陶協(xié)佛山辦相關(guān)負責(zé)人透露，今年佛山一半以上的陶瓷企業(yè)紛紛提早關(guān)窯，全部窯爐關(guān)閉的企業(yè)約占15%。

　　壓力三

　　創(chuàng)新少轉(zhuǎn)型難，同質(zhì)化競爭慘烈

　　在佛山石灣，還有一種很著名的陶瓷小行業(yè)———陶瓷藝術(shù)業(yè)，如今，石灣重復(fù)單調(diào)的陶瓷藝術(shù)正受到市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

　　在石灣南風(fēng)古灶附近方圓幾公里之內(nèi)，大大小小的陶瓷藝術(shù)館到處都是，同質(zhì)化競爭是這些企業(yè)面臨的致命傷。南風(fēng)古灶一家陶瓷藝術(shù)館的女主人告訴記者，“我們家一直做這一行，打我很小的時候就學(xué)會了用陶瓷做簡單的物品。手工陶瓷很傷手的，我現(xiàn)在只做一些簡單的小件，其他的都是從工廠里拿來的，工廠里有專門做這些東西的模子。”

　　她還告訴記者，前幾年生意不錯，但是自從1506創(chuàng)意城建成后，一下子就進駐了很多新店，雖然店是新店，但是大家經(jīng)營的產(chǎn)品都是大同小異，競爭就越來越激烈了，以至于效益逐年下滑。今年是最不景氣的一年，也不知道下半年會不會有所好轉(zhuǎn)。

　　慘烈的同質(zhì)化競爭，也是衛(wèi)浴陶瓷、建材類陶瓷遇到的瓶頸。“其實我們也很想創(chuàng)新，很想做出個性化的產(chǎn)品，可是要創(chuàng)新，要轉(zhuǎn)型，就需要人才、技術(shù)、資金，最重要的是資金，沒有資金，就無法去談什么人才、技術(shù)。作為小企業(yè)，我們是沒有能力拿出以供創(chuàng)新的資金的。”

　　創(chuàng)新困難的最大原因在于缺乏資金支持。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前小微陶企的融資渠道極為狹窄，主要依靠親戚朋友借款和供應(yīng)商賒賬解決企業(yè)資金問題，銀行的支持比例較小。

　　壓力四

　　稅費負擔(dān)高，優(yōu)惠政策落實難

　　除了企業(yè)自身的創(chuàng)新力不足外，來自國家的政策也并沒有讓小微陶企興奮起來。

　　去年年底，國家為扶持小微企業(yè)發(fā)展，出臺了一系列的優(yōu)惠政策，但這一舉措似乎并沒有給佛山的小微陶企更多信心。一位不愿透露姓名的陶企老板告訴記者，國家為支持小微企業(yè)出臺了許多政策和指導(dǎo)意見，但很多經(jīng)營者根本不知道自己的企業(yè)適用哪些優(yōu)惠政策，大多政策沒有針對性，落實不到位。

　　同時，稅費負擔(dān)也是壓在小微陶企身上的一座“大山”。

　　一位姓岑的老板向記者訴苦，“我們的企業(yè)雖然很小，但是每年的稅費負擔(dān)卻并不低，企業(yè)涉稅種類多，繳費項目多，減免稅費優(yōu)惠政策難以落實，企業(yè)真正得到的實惠較少。” 有業(yè)內(nèi)人士稱，目前不少小微企業(yè)利潤只有1%至3%，而稅負較重，結(jié)果，有的小微企業(yè)采取種種手段逃稅。這樣更進一步阻礙了整個小微企業(yè)征信體系的建立，使企業(yè)無法通過健全的征信以融資。

　　出路

　　網(wǎng)絡(luò)銷售或成救命稻草

　　但需增強網(wǎng)絡(luò)營銷概念

　　譚秋艷告訴記者，從去年開始，很多佛山小微陶企都開始做起了網(wǎng)店。而且，目前大多數(shù)小微陶企也正是靠網(wǎng)店創(chuàng)收，實體店的銷售額還比不上網(wǎng)店。

　　經(jīng)譚秋艷推薦，記者加入了一個名稱為“佛山南莊陶瓷商家交流群”的網(wǎng)絡(luò)群體，該群集中了四五十家佛山的小微陶企，幾乎所有的成員都有涉及網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　一位姓莊的老板告訴記者，“兩三年前，建材家具市場還是一片大好，實體賣場是最重要的銷售渠道，網(wǎng)店對于大多數(shù)企業(yè)來說，既陌生又吸引力不足。但從去年開始，傳統(tǒng)渠道流通成本越來越高，加上房地產(chǎn)市場疲軟，企業(yè)不得不尋求新的營銷渠道。”

　　在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵看來，網(wǎng)絡(luò)銷售，可以說是未來很多企業(yè)都要走的一條路子�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，借用網(wǎng)絡(luò)可以把銷售渠道拓寬，也可以節(jié)省很多費用。而且，網(wǎng)絡(luò)銷售也是迎合了很多年輕人的購物習(xí)慣，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，喜歡網(wǎng)購的人越來越多。到目前為止，也有企業(yè)在這方面做出了成績，這將成為未來建陶行業(yè)的一個大的發(fā)展趨勢。

　　藍衛(wèi)兵同時還表示，盡管佛山陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣，而且不乏創(chuàng)新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線下的東西在線上做了一個翻版，沒有充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷不管形式如何，營銷是關(guān)鍵。從理論上看，企業(yè)觸網(wǎng)可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統(tǒng)計。”藍衛(wèi)兵表示，“因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷是否能帶動銷售，帶動多大的銷售量，就成為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的一個重要指標。”