代理陶瓷品牌的經(jīng)銷商，曾有過一段低支出、高收益的時光，隨著市場環(huán)境轉冷，又遭遇人工、房租、物流等經(jīng)營成本持續(xù)上漲，加上恰逢行業(yè)傳統(tǒng)淡季，陶瓷經(jīng)銷商的利潤被擠壓，日子變得日益艱難。

　　值得關注的是，近期，中央和地方相繼出臺了有利于陶瓷行業(yè)的政策措施，未來或有轉機。另外，不少企業(yè)、賣場采取了一些措施，積極幫助經(jīng)銷商突圍。

　　成本攀升致經(jīng)營壓力持續(xù)增加

　　由于受上游產(chǎn)業(yè)的不利影響，陶瓷市場的觀望情緒仍在持續(xù)彌漫，銷售走勢總體偏弱，缺乏上漲的動力。

　　在未來一段時間內，低需求局面仍將持續(xù)。與此相對應的是，經(jīng)銷商的運營成本在持續(xù)上漲。推高成本的主要原因：一是賣場租金上漲；二是員工工資提高；三是賣場無序擴張；四是物流、稅費和日常運營成本增長。

　　近年來，陶瓷賣場的租金上漲速度極快，已是不爭的事實。

　　去年，建材賣場租金上漲從年初延續(xù)到年末。

　　今年，由于大環(huán)境不景氣，賣場漲租稍有收斂，但總體仍是只漲不降。

　　據(jù)一位陶瓷經(jīng)銷商介紹，賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時賣場的運營成本逐年提高。加上賣場相對于入駐商家處于強勢地位，因此租金漲價幅度由賣場方來定，基本上是每年都有超過10%的上漲幅度。

　　在這種情況下，陶瓷經(jīng)銷商的銷售盈利大約有三成甚至三成以上都付租金了。

　　現(xiàn)在，再加上人工成本、管理成本、物流成本等全面上漲，使經(jīng)銷商的壓力格外大。

　　員工工資成本是運營成本提升的另一個重要原因。

　　目前，隨著通貨膨脹、國家對勞動者權益保護的重視，我國已經(jīng)開始步入高工資時代。比如，今年，北京普通的導購底薪由1500-1800元漲到1800-2500元，提成額度不變。另外，經(jīng)銷商也要求員工具有高素質，以適應市場發(fā)展需要。

　　有經(jīng)銷商表示，以前招導購對于學歷沒要求，現(xiàn)在都要求大專以上學歷，以方便后期培訓。

　　由于市場競爭日趨激烈，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源，為了留住優(yōu)秀人才，經(jīng)銷商也不得不主動為員工提高工資和提成比例。這樣，人力成本就自然水漲船高。

　　大賣場的無序擴張也是運營成本上升的重要因素。

　　目前，很多城市建材賣場已接近飽和，甚至過剩。而賣場為穩(wěn)固商戶，出臺一些硬性政策來約束商戶。

　　如某建材賣場規(guī)定：進駐該賣場的商戶不允許在其他賣場里建店；還有建材賣場和品牌企業(yè)簽署協(xié)議，規(guī)定該賣場開到哪里，品牌就必須跟到哪里。

　　這就導致經(jīng)銷商陷入抉擇困境，不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不善導致倒閉，商家還要承擔高額損失。

　　此外，物流成本也是經(jīng)銷商運營成本中的較大部分，特別是燃油價格的不斷抬升，令物流成本居高不下。

　　多方合作共尋出路

　　面對各方面成本不斷增加，單憑經(jīng)銷商是無力對抗的。

　　陶瓷企業(yè)和賣場方面應認識到其與經(jīng)銷商之間的“魚水”關系，在困境面前協(xié)同作戰(zhàn)，共同渡過難關，為自身長遠發(fā)展打下基礎。

　　作為生產(chǎn)企業(yè)，在市場不景氣的情況下，應通過終端經(jīng)銷商，經(jīng)常性地開展一些促銷活動，并給予相應的補貼。

　　另外，在店面裝修、員工培訓、制定營銷方案等方面，也應該予以大力支持，千方百計為經(jīng)銷商減緩壓力。

　　作為較為強勢的賣場方，應該認識到：入駐商戶是利潤之源，不能以短視的方法，采取類似殺雞取卵的不當策略。在商戶遭受市場壓力時，應體現(xiàn)溫情，給予相應扶持。

　　值得慶幸的是，不少大型賣場已經(jīng)意識到這一問題。比如，北京居然之家和紅星美凱龍等賣場，原本大約每兩年就要漲一次租金，今年考慮到市場狀況，租金均未提升。閩龍?zhí)沾煽偛炕�地則充分體諒商戶的處境，定期為商戶組織大型的集體采購和團購活動，以帶動銷售。

　　這種做法，既贏得了入駐商家的信任和好感，也為未來奠定了長久的合作基礎。