胡峻松從廣東新中源旗下的江西富利高陶瓷最早一批營銷人員中走出來的品牌總經(jīng)理，經(jīng)過4年多的層層考驗從基層營銷人員到營銷高層，對品牌推廣有著自己獨特的思路。他于今年4月加盟江西羅斯福陶瓷并出任“吉韻萊”品牌總經(jīng)理。

　　記者：據(jù)了解，羅斯福陶瓷在去年下半年在產(chǎn)品和營銷政策方面出現(xiàn)了較大的變動，近一年的時間里公司再也沒有太大的動作，請問公司為什么選擇在這個時候推出“吉韻萊”這個品牌，該品牌的是市場定位如何?
　　
　　胡峻松：我是今年才加盟羅斯福陶瓷企業(yè)的，盡管是新加盟公司，但我一直對羅斯福陶瓷比較關注，尤其是該公司在投產(chǎn)初期的產(chǎn)品品質、品牌推廣以及營銷思路非常認同，在高安產(chǎn)區(qū)中只要提到瓷片就能想到羅斯福陶瓷這樣一種美譽。因此，當羅斯福陶瓷向我拋出了“橄欖枝”時我非常樂意加盟該企業(yè)，在了解到公司的發(fā)展思路、企業(yè)文化以及對品牌推廣以及高層領導的決策思路時，我覺得羅斯福是一家很有發(fā)展?jié)摿�、有長遠規(guī)劃的企業(yè)。而“吉韻萊”品牌就是公司總裁羅友軍先生率董事會在經(jīng)過對市場調研、對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃果斷推出的品牌，就是希望在產(chǎn)區(qū)、在客戶心目中樹立新的形象，讓客戶對羅斯福的產(chǎn)品有個重新的認識、再次樹立起信心�；謴偷搅_斯福最輝煌的時代。
　　
　　另一方面，羅斯福企業(yè)在經(jīng)過兩年多的發(fā)展、沉淀后，在產(chǎn)品結構、市場渠道都越來越完善，公司在此時選擇推出新品牌應該是市場和企業(yè)共同發(fā)展作用的“產(chǎn)物”。“吉韻萊”品牌是羅斯福陶瓷重磅推出的產(chǎn)品，在產(chǎn)品結構、人員配備等方面可以說是用高質量、高標準、高素質來衡量，而且，該品牌推出的產(chǎn)品無論是從內在質量亦或者是外在包裝都將以一個全新的面貌展現(xiàn)在客戶面前。
　　
　　記者：能否透露下目前“吉韻萊”品牌前期在市場的推廣效果如何?
　　
　　胡峻松：目前“吉韻萊”品牌旗下的產(chǎn)品品相正在逐步完善，公司通過前期安排業(yè)務員對每個終端市場的調查以及在征求客戶意見的情況下，針對每個市場(如江浙、江西等市場)的共性、個性推出了18款新產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格包括300×450、300×600mm及差異化規(guī)格400×800、240×660mm等，后期公司根據(jù)客戶以及業(yè)務員的信息采集將陸續(xù)推出一些新花色，而這些花色品種全部來自市場終端，而不是閉門造車。隨著產(chǎn)品的升級和品相的多元化，市場的重心將從江西、湖南市場轉向以江浙為中心的長江沿線城市及西南西北的一二及市場。

　　目前我們的業(yè)務員剛剛把樣品寄送到客戶那里，有些已經(jīng)到了客戶手上、有些還在途中，收到樣品的客戶對我們產(chǎn)品的評價都非常好，表示此次推出的樣品比羅斯福陶瓷在產(chǎn)品質量最巔峰時代還要好，再次奠定了羅斯福瓷片在市場中的形象，恢復了羅斯福陶瓷就是高安優(yōu)質瓷片的“代名詞”。尤其是對產(chǎn)品的底坯、釉面、平整度等都表現(xiàn)的淋漓盡致，跳出了江西瓷片過去的種種劣勢。而且，為了讓客戶對我們的產(chǎn)品質量有信服力，我們此次送出去的樣品不是一片、兩片的送到客戶手中，而是一整箱不同花色的寄送給客戶，讓客戶多箱樣品中找不到瑕疵。
　　
　　記者：據(jù)悉，貴公司從上周起開始在安裝噴墨機設備，預計何時可以向市場推廣?從目前公司對“吉韻萊”品牌在人員配備、產(chǎn)品規(guī)劃等方面來看，該品牌是否成為公司的的重點推廣品牌?
　　
　　胡峻松：6月11日公司的噴墨機設備正式到廠，目前設備正在安裝調試中，預計可以在市場旺季來臨前批量生產(chǎn)。引進噴墨機設備是公司在產(chǎn)品、技術提升的一個整體規(guī)劃，有利于提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，對完善公司產(chǎn)品結構、市場網(wǎng)絡布局有著推動作用。公司也將成為高安本土企業(yè)中首家采用噴墨技術的內墻磚企業(yè)。而公司選擇在這時引進噴墨設備，是希望“吉韻萊”品牌從普通瓷片、軟輥印刷、噴墨印刷等系列全方位地進入市場，以最完美的姿態(tài)亮相市場。
　　
　　公司在提升“吉韻萊”品牌的競爭力也給予了各種支持力度。首先，在完善產(chǎn)品結構、提升品牌競爭力的同時，公司將推出大規(guī)格的瓷片400×800mm;及240×660mm等規(guī)格;另一方面，在產(chǎn)品升級、品牌升級的同時，展廳升級也成了公司重點，為了全方面支持推廣“吉韻萊”品牌，公司將斥資新建一座產(chǎn)品展示廳，專門用于“吉韻萊”品牌的產(chǎn)品展示推廣。此外，公司還在嘗試一些新的營銷方式，我們正在洽談Ipid3D展廳，“吉韻萊”品牌將成為高安產(chǎn)區(qū)第一家使用高科技手段來武裝我們的營銷隊伍，通過該系統(tǒng)可以全方位地展示公司的展廳效果、花色配套，可以實現(xiàn)所有花色的DIY，從以前邀請客戶到展廳看產(chǎn)品到現(xiàn)在把展廳帶到客戶店里去的轉變。
　　
　　記者：本月高安產(chǎn)區(qū)已有多家本土企業(yè)在引進噴墨機，一些溫州企業(yè)也有意向推廣此技術，你對高安產(chǎn)區(qū)此次噴墨小高潮有何看法?
　　
　　胡峻松：任何意向新技術的推廣必將是市場孕育的產(chǎn)物，噴墨技術去年就已經(jīng)在佛山陸續(xù)推廣起來，而高安本土企業(yè)在今年這個不尋常的淡季時引進該技術一方面是企業(yè)自身發(fā)展的需要，另一方面，隨著產(chǎn)品同質化競爭，產(chǎn)品價格無序競爭，企業(yè)希望推廣一些高附加值的差異化產(chǎn)品來引導市場。
　　
　　從目前高安產(chǎn)區(qū)噴墨設備的引進企業(yè)來看，基本上都是內墻磚企業(yè)，而噴墨技術也主要運用在瓷片和仿古磚全拋釉類，采用噴墨技術生產(chǎn)的瓷片花色可以無限延伸，同時也不會出現(xiàn)多色號情況，是繼軟輥印刷后的一項重大技術。6、7月會是噴墨技術推廣的小高潮，而隨著市場旺季的到來，羅斯福將成為高安優(yōu)質瓷片的代名詞，刷新高安瓷片新的傳奇。