本年度上海衛(wèi)浴展，業(yè)內(nèi)人士看到的是整體衛(wèi)浴的天下;廣州陶瓷展，行家們看到的是陶瓷噴墨技術(shù)的熱潮：一個(gè)陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)低潮，喚醒的是精明企業(yè)家們對(duì)資源更為有效的利用——資源整合。物盡其用，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是節(jié)約成本和利益最大化的基本原則之一。生活在今天的人們，相信對(duì)于超市絕不陌生。百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)生，都是一站式購(gòu)物需求的延伸。

　　我們知道，超市又稱(chēng)為超級(jí)市場(chǎng)，最早產(chǎn)生于1930年的美國(guó)紐約，1930年8月，美國(guó)人邁克爾.庫(kù)侖在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)了第一家超級(jí)市場(chǎng)——金庫(kù)侖聯(lián)合商店。

　　超市的最初創(chuàng)立者，是出于應(yīng)對(duì)正處于經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時(shí)期萎縮的市場(chǎng)而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)，美國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時(shí)期，邁克爾.庫(kù)侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)精確設(shè)計(jì)了低價(jià)策略，并首創(chuàng)商品品種別定價(jià)方法。它的超級(jí)市場(chǎng)平均毛利率只有9%，這和當(dāng)時(shí)美國(guó)一般商店25~40%的毛利率相比是令人吃驚的。但是，這種低廉的毛利卻帶來(lái)了多銷(xiāo)的數(shù)量，最終取得不菲的成效。

　　人們?nèi)ス浒儇浬虉?chǎng)和超市最大的便利之處就是一次性選購(gòu)多種日常所需，且多數(shù)超市內(nèi)的貨物價(jià)格相對(duì)合理，這也是百貨商場(chǎng)和超市吸引顧客的主要特性。

　　小編以為，這種超市的模式是一種獨(dú)特的盈利模式，它能夠最大限度的利用現(xiàn)有資源來(lái)最大限度的滿足客戶需求，從而讓客戶樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品。一個(gè)客人進(jìn)來(lái)了，不會(huì)只是買(mǎi)一樣產(chǎn)品，往往是將日常生活所需一次性購(gòu)買(mǎi)齊全，與單一賣(mài)一樣產(chǎn)品的商店相比，這種超市顯然盈利結(jié)構(gòu)是多項(xiàng)目的。

　　如果平均每天招攬的客人數(shù)量一樣的情況下，超市與單一貨品商店相比，去超市的客人所購(gòu)買(mǎi)的物品數(shù)量和種類(lèi)一定多于去單一超市的顧客。與此同時(shí)，超市能夠留住更多的客人，很少有客人去了超市還能空手而出的。去單一商品商店的顧客發(fā)現(xiàn)這種商品不合適一分錢(qián)不花走開(kāi)的可能性也更大。去超市的客人，很可能原本要買(mǎi)的產(chǎn)品不合適，但是卻發(fā)現(xiàn)有更多的其他類(lèi)產(chǎn)品也需要，從而產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)交易，留住客人。

　　人們?nèi)コ�市采�?gòu)成本的大幅度降低——包括時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本，超市的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，也因此除了市場(chǎng)上一般意義上的超市外，一些建材超市、衛(wèi)浴產(chǎn)品超市、廚衛(wèi)產(chǎn)品超市、家電產(chǎn)品超市等等不斷涌現(xiàn)。同樣的，陶瓷行業(yè)也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的“超市”。

　　陶瓷行業(yè)的超市，除了一些實(shí)實(shí)在在的大型綜合建材超市及展廳密集地外，也有一些企業(yè)內(nèi)部的“顯性超市”和“隱性超市”。比如，一些品牌提出的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品概念——除了生產(chǎn)馬桶外，還生產(chǎn)花灑和浴室柜浴缸淋浴房等等一切衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如一些上游裝備行業(yè)的企業(yè)，提供一些整體解決方案等等。

　　小編了解，摩德娜從去年開(kāi)始，就和日本伊奈企業(yè)合作成立一個(gè)陶板的整體解決方案中心，致力于為客戶提供陶板相關(guān)的設(shè)備產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)乃至于相應(yīng)的原材料配方技術(shù)等等。這一種，其實(shí)就是一種“軟超市”或者說(shuō)是“隱性超市”，從某種意義上說(shuō)，也是同樣具有超市性能的�？蛻羧ゲ少�(gòu)陶板的設(shè)備，同時(shí)能夠一站式將陶板所需要的相關(guān)配套技術(shù)及其他設(shè)備一并解決。

　　這種整體方案的解決在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)在操作，逐漸形成一種趨勢(shì)。尤其是涉及到一些新技術(shù)的領(lǐng)域的企業(yè)，比如當(dāng)前業(yè)內(nèi)最為風(fēng)行的陶瓷噴墨印刷技術(shù)的行業(yè)，據(jù)悉，一些噴墨機(jī)設(shè)備商或者說(shuō)噴頭設(shè)備商也在為客戶提供這種相應(yīng)的整體解決方案服務(wù)。

　　在5月28日的廣州陶瓷展覽會(huì)上，精陶精工的展位頗具規(guī)模，兩臺(tái)陶瓷噴墨機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)不停運(yùn)作加之特別邀請(qǐng)的意大利某知名設(shè)計(jì)公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師帶著設(shè)計(jì)稿前來(lái)助陣，一炮而紅，吸引參觀者無(wú)數(shù)。與此同時(shí)，英國(guó)賽爾公司提供整體解決方案——在賣(mài)噴頭的同時(shí)，還提供墨水檢測(cè)系統(tǒng)、優(yōu)秀的墨路解決方案以及噴墨設(shè)備上其他部件所需的設(shè)施制造商聯(lián)系方式等等。同樣是在走“軟超市”的路線。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：“會(huì)看的看門(mén)道，不會(huì)看的看熱鬧。”作為媒體人，我們談不上是“會(huì)看的”，但洞察市場(chǎng)，收集點(diǎn)滴信息，分析然后提出自己的觀點(diǎn)，是職責(zé)所在。

　　展會(huì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，幾番展會(huì)下來(lái)，各大企業(yè)爭(zhēng)相表現(xiàn)，紛紛走上了整合資源的道路，各種“硬性超市”和“軟性超市”紛紛盛行、大打擂臺(tái)。在2012年一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的寒潮來(lái)襲的年份，企業(yè)家們紛紛各找出路，最終英雄所見(jiàn)略同，走上了資源整合的道路。在各種信息渠道如此暢順的今天，越來(lái)越多的信息集結(jié)點(diǎn)和信息中轉(zhuǎn)站形成，這為行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)進(jìn)行資源的有效整合提供了可能性，加之市場(chǎng)的推波助瀾，資源整合最終成為了當(dāng)前不用質(zhì)疑的主流趨勢(shì)。

　　信息化的時(shí)代，資源整合的比拼已經(jīng)開(kāi)始，你準(zhǔn)備好了嗎?