新舊對比:　沒有一種技術(shù)可獨(dú)霸市場
　　
　　新技術(shù)、新工藝的產(chǎn)生，對于舊的技術(shù)和工藝必然會(huì)有一定的沖擊，不過，在技術(shù)領(lǐng)域，新與舊并不是一種互斥的關(guān)系。新的技術(shù)和工藝并非是對舊的完全顛覆，也不可能完全“以舊換新”，它們之間是一種相輔相成的關(guān)系。彭基昌告訴記者，無論是絲網(wǎng)、輥筒還是噴墨，它們都各有優(yōu)劣，沒有一種技術(shù)沒有缺陷，可以取代其他的技術(shù)獨(dú)霸市場。他認(rèn)為，“怎樣綜合原來的輥筒印花，甚至平板印花以達(dá)到一個(gè)真正好的產(chǎn)品才是整個(gè)行業(yè)需要一起努力的。因?yàn)榻K端客戶看重的是把磚做出來，把磚做好，對于用什么墨水，什么機(jī)器，什么手段，并不是很關(guān)心。”

　　杭州華暉圖像技術(shù)有限公司是一家設(shè)備代理和集成公司，其負(fù)責(zé)人王漢成告訴記者，現(xiàn)在噴墨印刷技術(shù)已經(jīng)做了很多改進(jìn)，之前很多噴墨打印都是平面印刷，而廚衛(wèi)空間需要立體感，還有仿古磚需要表現(xiàn)的立體感等等，促使噴墨打印也向立體感方向前進(jìn)。傳統(tǒng)的立體感是使用CNC雕刻，而他們代理的一項(xiàng)德國的掃描儀采用全數(shù)字化運(yùn)作，三維與二維二合一，每一個(gè)精細(xì)部位都能掃描出來。他們采用美國的墨水，德國的掃描儀，配套的后端打印機(jī)則根據(jù)客戶需求選擇。他認(rèn)為，噴墨打印技術(shù)是一項(xiàng)突破，不斷提升技術(shù)，改善缺點(diǎn)，則能占領(lǐng)大的市場。
　　
　　在 “精英匯·非常道———2011噴墨技術(shù)的發(fā)展與反思”活動(dòng)中，佛山市金網(wǎng)網(wǎng)版設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理鹿占有表示，噴墨不是萬能的，它的優(yōu)勢可能針對一些瓷磚凸顯出來，對另外一些瓷磚則無法表現(xiàn)。“我們有很多實(shí)驗(yàn)去證明，平板的印刷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比噴墨和輥筒要好，所以這里面不能一概而論。”他舉例說，噴墨打印有時(shí)候滿足不了仿古磚的金屬效果，而從厚重感來講，他認(rèn)為絲網(wǎng)的厚重感最好，這剛好是噴墨的缺點(diǎn);噴墨的優(yōu)點(diǎn)又是絲網(wǎng)的缺點(diǎn)，怎么樣靈活運(yùn)用這些技術(shù)，這是很重要的。所以，怎么把噴墨的優(yōu)勢凸顯出來，把劣勢避免過去，為客戶提供更好的服務(wù)才是設(shè)備商、墨水商應(yīng)該去做的。
　　
　　此外，目前昂貴的墨水價(jià)格也是影響陶瓷企業(yè)選擇噴墨技術(shù)的重要原因，彭基昌舉例說，“買噴墨打印機(jī)就像買一輛汽車，汽車貴只是一次性的，但是汽油貴就要人命了。”墨水國產(chǎn)化是降低噴墨打印生產(chǎn)成本，促使其迅速普及的重要因素。
　　
　　渠道下沉:　中小企業(yè)也是重點(diǎn)市場?
　　
　　陶瓷行業(yè)中大企業(yè)、大品牌畢竟是有限的，隨著國產(chǎn)陶瓷噴墨打印機(jī)的迅速崛起，國內(nèi)市場競爭會(huì)越來越激烈，在這種情況下，渠道下沉，向中小企業(yè)推廣，無疑是噴墨打印機(jī)銷售的一個(gè)趨勢。不過，對于噴墨的在中小企業(yè)的推廣，大部分商家都表示短時(shí)期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)有這樣的舉措。
　　
　　新景泰總經(jīng)理彭基昌說，雖然噴墨的工藝簡單，操作方便，但是噴墨打印機(jī)的大量推出并不一定能夠拉近中小企業(yè)與大品牌之間的距離。首先，噴墨打印機(jī)目前來說價(jià)格還是比較昂貴的，更換一套設(shè)備對于中小企業(yè)來說不是簡單的事;其次，并不是擁有并掌握噴墨打印就能做好品牌，瓷磚的制造環(huán)節(jié)不止印花這一個(gè)，產(chǎn)品的質(zhì)量跟其它工藝、窯爐等設(shè)備的關(guān)聯(lián)也很大，需要一整套設(shè)備的配合，而不是單純的噴墨打印機(jī)就能制造出一樣的產(chǎn)品，其他環(huán)節(jié)還有原料方面也會(huì)有影響;再次，品牌的建設(shè)首先是要做高質(zhì)量的產(chǎn)品，但也不見得質(zhì)量做得一樣品牌就能做得一樣大，大的品牌產(chǎn)品是有高附加值的，服務(wù)、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面都是很重要的;而且噴墨打印機(jī)不是買一臺(tái)機(jī)器就行了，還要投入技術(shù)培訓(xùn)、維護(hù)等等費(fèi)用，再說，大廠上了之后，中小企業(yè)再跟風(fēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致利潤空間的縮小，所以噴墨拉近企業(yè)之間距離的可能性不大，所以暫時(shí)不考慮渠道下沉的問題。
　　
　　還有一些商家表示，現(xiàn)在陶瓷噴墨機(jī)在市場上是供不應(yīng)求的狀態(tài)，由于噴頭供應(yīng)等原因，有些訂單下了之后要半年左右才能提貨，所以除非國內(nèi)企業(yè)能夠自己掌握噴頭這一核心技術(shù)，否則向中小企業(yè)推廣可能性不大。FUJIFILM Dimatix公司的全球銷售副總裁霍華德·鮑德溫(Howard T. Baldwin)認(rèn)為，噴頭在中國投產(chǎn)是有可能的，不過前期需要幾十億人民幣的投入。不過，江洪則表示，潤天智的生產(chǎn)基地規(guī)模大，研發(fā)人員和工人的隊(duì)伍人數(shù)多且成熟，可以保證大量的機(jī)器供應(yīng)，噴墨打印機(jī)的銷售渠道能否下沉，向中小企業(yè)快速推廣，有待時(shí)間的驗(yàn)證。