隨著江西新中源進(jìn)軍全拋釉市場(chǎng)及江西新明珠要強(qiáng)勢(shì)打造愛(ài)·空間品牌，落戶高安的兩艘“陶瓷航母”的動(dòng)向再次牽引了高安乃至整個(gè)華中產(chǎn)區(qū)陶瓷發(fā)展。然而，隨著高安“仿古磚風(fēng)”的盛行，對(duì)于如何做好仿古磚的思考一直壓在仿古磚企業(yè)家的心頭。

　　仿古磚做得好可以名利雙收。面對(duì)新時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和名利的誘惑高安陶瓷人能否把握這次難得的機(jī)遇，選擇好自己的仿古磚發(fā)展之路?從而使得高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展真正由量和規(guī)模向質(zhì)和品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

　　高安的“佛山模式”與佛山的“高安模式”

　　如果非要對(duì)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)作一次細(xì)致的劃分，可以按照陶瓷企業(yè)的發(fā)源地進(jìn)行：如佛山籍新明珠、新中源、普京，福建籍恒達(dá)利陶瓷，浙江籍宏信、長(zhǎng)城、瞏寶陶瓷，高安本土太陽(yáng)陶瓷、新瑞景、金環(huán)陶瓷、瑞源陶瓷、恒輝陶瓷等。

　　據(jù)記者調(diào)查，福建和浙江企業(yè)目前暫未涉獵仿古磚，高安產(chǎn)區(qū)仿古磚企業(yè)主要以佛山籍和高安本土為主。而有人將江西新明珠稱為高安產(chǎn)區(qū)的“佛山模式”、將江西太陽(yáng)陶瓷與江西精誠(chéng)稱為佛山的“高安模式”。

　　截至目前，他們也是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最成功的企業(yè)之一，江西新明珠以高安“本土化”，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、展示還是渠道構(gòu)建、品牌構(gòu)建都引領(lǐng)著新興產(chǎn)區(qū)的崛起，江西太陽(yáng)陶瓷、江西精誠(chéng)陶瓷則以佛山的“品牌化”，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，還是銷售模式都是高安企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　從這兩者類型企業(yè)近兩年的發(fā)展來(lái)看，不能說(shuō)佛山陶瓷企業(yè)在高安就會(huì)“水土不服”，但是也不能說(shuō)高安企業(yè)進(jìn)駐佛山就會(huì)在品牌林立中蹤跡難覓�？梢钥隙ㄊ牵�他們的成功都是品牌化運(yùn)作的典范，都是通過(guò)產(chǎn)品展示、加強(qiáng)研發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值，以品牌化提升產(chǎn)值，而不是以銷量贏得市場(chǎng)。

　　高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)“本土化”的趨勢(shì)，外籍陶瓷企業(yè)已經(jīng)通過(guò)引進(jìn)佛山、福建等地的生產(chǎn)、銷售人才，將原來(lái)的成功在高安進(jìn)行加以改良后的復(fù)制，而高安本土的企業(yè)已經(jīng)逐漸克服“與狼共舞”的心理，以江西銘瑞、忠鵬陶瓷為代表的仿古磚“新銳”開(kāi)始自信在本土進(jìn)行品牌化運(yùn)作。

　　直面福建產(chǎn)區(qū)的困惑和機(jī)遇

　　當(dāng)大部分人將目光鎖定“佛山模式”的時(shí)候，有一部分人則認(rèn)為高安仿古磚的“威脅”首在福建，作為新興產(chǎn)區(qū)的高安，首先只有突破了福建產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)才有更多機(jī)會(huì)趕超佛山。

　　后者的看法并非沒(méi)道理。本報(bào)記者在走訪南昌銷區(qū)時(shí)，不少經(jīng)銷商對(duì)福建仿古磚給予了贊許，理由就是“福建仿古磚雖無(wú)新品，但是他們復(fù)制佛山的新品非常到位，在‘價(jià)廉物美’的誘惑下，牢牢把握住高安產(chǎn)區(qū)這塊‘肥肉’。”

　　因此，高安仿古磚在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福建首當(dāng)其沖。

　　一位對(duì)高安與福建企業(yè)有著多年研究的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高安與福建的企業(yè)都是以“家族”企業(yè)為特征，不同的是，高安企業(yè)的“家族勢(shì)力”最要集中在企業(yè)，而福建陶瓷企業(yè)的“家族勢(shì)力”分散在市場(chǎng)終端中，盡管不少高安陶瓷企業(yè)的“家族勢(shì)力”開(kāi)始向各個(gè)銷售區(qū)域分散，但相對(duì)于“廣東造磚福建人賣(mài)磚”的傳統(tǒng)說(shuō)法，高安仿古磚企業(yè)在發(fā)展先輸一籌。

　　此外，福建產(chǎn)區(qū)作為一個(gè)傳統(tǒng)老產(chǎn)區(qū)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上比高安略勝一籌。在南昌、武漢等銷區(qū)，不少經(jīng)銷商反映，福建仿古磚產(chǎn)品遠(yuǎn)比高安產(chǎn)品更新快，仿制能力在佛山之外首屈一指。

　　但是福建企業(yè)也有自身的困惑。有媒體認(rèn)為，目前，福建的仿古磚發(fā)展還不快的原因有三：一是外墻磚的銷售渠道和仿古磚的銷售渠道大相徑庭，前者走的是工程，后者主要是家裝。而發(fā)展仿古磚的主要問(wèn)題是銷售渠道而不是生產(chǎn)，所以福建的仿古磚生產(chǎn)發(fā)展不快。其二是除了渠道以外，仿古磚需要文化挖掘和品牌包裝，而外墻磚則比較實(shí)在，福建人還不是很擅長(zhǎng)做文化和包裝。其三是仿古磚出口占了一定份額，而外墻磚出口少，福建人在出口方面比較弱。

　　而對(duì)于新興發(fā)展起來(lái)的高安仿古磚企業(yè)來(lái)說(shuō)可以輕裝上陣。

　　事實(shí)上，在陶瓷銷售區(qū)域化大背景下，高安與福建仿古磚產(chǎn)業(yè)差不多同時(shí)起步，對(duì)于高安產(chǎn)區(qū)而言，直面福建產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)難以回避的考題，但是江西外墻磚的興起告訴人們，趕超也可能只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　配套的完善與思維的轉(zhuǎn)變

　　“我們需要一個(gè)具有相當(dāng)水平的展廳設(shè)計(jì)，待遇不是問(wèn)題，發(fā)展機(jī)遇不是問(wèn)題，希望給我們引薦引薦。”高價(jià)錢(qián)請(qǐng)不到仿古磚的專業(yè)人才是高安仿古磚企業(yè)的一塊心病。

　　然而，據(jù)記者了解，高安目前缺的不僅僅是展廳設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)、真正懂仿古磚操作的營(yíng)銷人員都是高安目前的“搶手貨”，幾乎是“有價(jià)無(wú)市”。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高安的仿古磚尚處于起步階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相信這不是問(wèn)題，真正要扭轉(zhuǎn)的是企業(yè)老板的思想——從傳統(tǒng)的走量模式向品牌化運(yùn)作轉(zhuǎn)變，“山東經(jīng)驗(yàn)”已經(jīng)證明靠量取勝的時(shí)代已經(jīng)很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　這位人士認(rèn)為，做仿古磚就是做展示、做設(shè)計(jì)，只有產(chǎn)品品味上去了產(chǎn)品的附加值才會(huì)提升，產(chǎn)品附加值的提升對(duì)于高安仿古磚的市場(chǎng)輻射力度就會(huì)增強(qiáng)。他同時(shí)呼吁，高安政府應(yīng)該對(duì)品牌化運(yùn)作的企業(yè)給予相應(yīng)的財(cái)政支持或者稅收的減免，畢竟“高安陶瓷的崛起”不僅僅是企業(yè)的事。（文/王永勝）