廣交會(huì)第一期進(jìn)入第三天，來自世界各地的外商人流明顯增多，不少企業(yè)展廳的銷售員從頭一天的等待轉(zhuǎn)入忙碌的洽談。但是對(duì)于佛山的陶瓷、鋁型材建材企業(yè)而言，受“反傾銷”的影響打壓，展位上歐美客商的身影顯得尤其稀少，佛山參展企業(yè)想出各種應(yīng)對(duì)之策盡量減少外貿(mào)損失。

　　困擾1

　　歐洲建材降價(jià)

　　在廣交會(huì)B館的建材裝飾產(chǎn)品展區(qū)，集中了佛山較有優(yōu)勢(shì)的陶瓷、鋁型材企業(yè)。如果是兩年前，廣交會(huì)陶瓷企業(yè)接待更多的是有著白皮膚、講純正英文的歐美人，而現(xiàn)在來看陶瓷的大多是黃種人或黑種人。

　　“今年我們對(duì)廣交會(huì)的預(yù)期并不高，我們?cè)跉W洲的合作伙伴拿的訂單減少了很多。”東鵬出口部總監(jiān)黃江紅告訴記者，歐洲市場(chǎng)的低迷加上今年6月歐盟發(fā)起的對(duì)華陶瓷反傾銷，讓國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的出口量迅速下滑。

　　與受人民幣近期升值影響產(chǎn)品價(jià)格上漲相反，歐洲意大利、西班牙陶瓷企業(yè)目前的陶瓷售價(jià)卻在下降。新明珠、蒙娜麗莎等企業(yè)表示，歐洲陶瓷企業(yè)迫于庫(kù)存壓力，陶瓷產(chǎn)品也采取降價(jià)策略。據(jù)悉，除了歐盟對(duì)華陶瓷反傾銷，始自年初的泰國(guó)對(duì)華陶瓷反傾銷和韓國(guó)對(duì)華陶瓷反傾銷復(fù)審也結(jié)果難料。

　　困擾2

　　怕關(guān)稅客商寧賠錢也不提單
　　
　　同樣在鋁型材企業(yè)，反傾銷也成為佛山鋁型材的“心頭痛”。近兩年，加拿大、澳大利亞和美國(guó)對(duì)華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，一些鋁型材企業(yè)展廳前人流量稀疏不少。

　　鳳鋁鋁業(yè)海外營(yíng)銷公司經(jīng)理李力生無(wú)奈地表示，今年9月1日，美國(guó)開始向中國(guó)鋁型材征收137%的反補(bǔ)貼關(guān)稅，而這個(gè)月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結(jié)案，估計(jì)會(huì)再征關(guān)稅。

　　“美國(guó)是我們最大的出口市場(chǎng)，這樣的關(guān)稅根本沒辦法做，意味著一半的市場(chǎng)就沒了。”李力生感嘆，本次廣交會(huì)對(duì)于美國(guó)客商，很多鋁型材企業(yè)根本沒抱希望，業(yè)績(jī)能與春交會(huì)持平就不錯(cuò)了。

　　而堅(jiān)美鋁業(yè)區(qū)域經(jīng)理?xiàng)钸h(yuǎn)華也表示，以目前的關(guān)稅，美國(guó)客戶是根本不可能來中國(guó)下單。“今年9月反傾銷裁決前，一位美國(guó)客戶下了70噸到80噸的單，我們已經(jīng)生產(chǎn)了三分之一，客戶卻寧愿賠錢也不來提單了。”

　　對(duì)策1

　　中轉(zhuǎn)國(guó)外 “規(guī)避”壁壘

　　盡管自金本文轉(zhuǎn)載于華夏陶瓷網(wǎng)融危機(jī)以來，中國(guó)建材行業(yè)領(lǐng)域的反傾銷案頻發(fā)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)想盡各種辦法積極應(yīng)對(duì)。記者了解到，除了通過開拓新興市場(chǎng)減小反傾銷的影響，不少鋁型材企業(yè)也嘗試在國(guó)外“中轉(zhuǎn)”。展會(huì)上一家鋁型材企業(yè)表示，目前他們?cè)隈R來西亞、新加坡等地找一家公司做代理或成立一個(gè)渠道，再中轉(zhuǎn)到美國(guó)等國(guó)家，以此規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　對(duì)策2

　　堅(jiān)持自主品牌把控定價(jià)權(quán)

　　“匯率和反傾銷不是今年才發(fā)生的，企業(yè)要從自主品牌和國(guó)際營(yíng)銷渠道上找出路。”蒙娜麗莎陶瓷負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的總經(jīng)理葉曉東對(duì)記者說，蒙娜麗莎目前在歐洲市場(chǎng)一直堅(jiān)持以自主品牌出口，并不因經(jīng)銷商的壓價(jià)而輕易放棄定價(jià)權(quán)。

　　新明珠國(guó)際貿(mào)易部副總經(jīng)理李寧遠(yuǎn)則告訴記者，新明珠目前開始嘗試在各個(gè)出口國(guó)進(jìn)行“獨(dú)家代理”的模式，而不是原來的貼牌或簡(jiǎn)單接訂單。取得獨(dú)家代理權(quán)的國(guó)外代理必須具備一定的實(shí)力條件，公司給予產(chǎn)品價(jià)格“優(yōu)惠”，品牌推廣經(jīng)費(fèi)的支持。

　　對(duì)策3

　　由歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)

　　在歐美市場(chǎng)可能陷入長(zhǎng)期低迷的形勢(shì)下，建材企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。

　　“我們今年在南美已經(jīng)簽下了4、5千萬(wàn)美金的訂單。”葉曉東向記者透露，巴西因?qū)⑴e行2016年奧運(yùn)會(huì)和2014年足球世界杯，對(duì)建材產(chǎn)品的需求巨大。

　　同樣，廣東宏陶陶瓷有限公司總經(jīng)理謝軍表示，東盟、中東國(guó)家成為宏宇今年訂單增長(zhǎng)的引擎，1到9月，宏宇陶瓷的出口仍然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　而深受反傾銷困擾的鳳鋁出口也逐步轉(zhuǎn)向中東、非洲市場(chǎng);以亞洲、俄羅斯為主的堅(jiān)美鋁業(yè)則“僥幸”避免了美國(guó)反傾銷影響，今年前10個(gè)月，該公司的出口量仍達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　■花絮

　　法國(guó)客商苦覓

　　醫(yī)院適用陶瓷

　　今年的廣交會(huì)參展企業(yè)均說難見歐美客商身影，但是來自法國(guó)的馬克先生帶著“2萬(wàn)平方米陶瓷訂單”走遍廣交會(huì)，卻找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜麗莎的展廳里，馬克通過翻譯告訴記者，他要采購(gòu)的陶瓷是供給一家醫(yī)院的，要求產(chǎn)品必須色彩舒適、符合一定規(guī)格。由于意大利廠家沒貨，他只好來中國(guó)看一看。“只有佛山陶瓷的工藝水平是和意大利接近的，但是我們?cè)谶@里三天都沒有碰到合適的。”馬克通過翻譯告訴記者。