隨著陶瓷市場的發(fā)展和消費者觀念的轉(zhuǎn)變，簡單的單一品類產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的消費需求。行業(yè)人士指出，現(xiàn)在的建材市場銷售已不能只是簡單的產(chǎn)品銷售，而是升級到空間銷售，是要為消費者提供解決整體空間的方案才能立足當(dāng)代市場，“一站式”購物已成為市場上的新寵。因此不少衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)蠢蠢欲動，開始為日后的空間銷售未雨綢繆。TOTO、箭牌等已經(jīng)推出自己的瓷磚產(chǎn)品，但推出瓷磚后無法避免與老牌瓷磚企業(yè)正面交鋒，因此如何讓瓷磚與衛(wèi)浴嫁接成功，真正為消費者帶來方便和實惠的解決方案，成為目前眾多衛(wèi)浴企業(yè)頭痛的問題--

　　背景

　　2009年，黃忠利先生帶領(lǐng)的南京大朗建材有限公司成為今年上海世博會指定衛(wèi)浴品牌--德國 ROY（樂伊）衛(wèi)浴的首家省級經(jīng)銷商。一致的經(jīng)營理念，讓雙方的合作非常愉快。今年上半年，黃忠利先生又獲得ROY（樂伊）瓷磚中國區(qū)域的獨家生產(chǎn)權(quán)，成為ROY 瓷磚的獨家運營商。通過數(shù)月時間籌備，樂伊瓷磚市場營銷部的團(tuán)隊針對樂伊瓷磚品牌的定位、價格定位、廣告宣傳、招商政策等做了詳細(xì)的規(guī)劃，今年10月，德國樂伊瓷磚即將高調(diào)亮相佛山陶博會。

　　10月，衛(wèi)浴佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的樂伊瓷磚·衛(wèi)浴展廳將全新亮相，屆時由黃總發(fā)起的“沃爾瑪”式的銷售模式將在全國遍地開花，所有旗艦店內(nèi)所售產(chǎn)品將采用“明碼實價”的方式銷售，將折扣統(tǒng)統(tǒng)拋開。

　　從衛(wèi)浴到瓷磚

　　在家居行業(yè)，跨界營銷、跨行業(yè)整合已經(jīng)不是先例了，而這些以不同企業(yè)、品牌之間整合居多，以“樂伊”品牌為代表的一代領(lǐng)軍人就嘗試了自己的一套方式去整合。早在今年10月，樂伊瓷磚將與佛山同行業(yè)人士見面，前期籌備工作從去年開始都已經(jīng)在準(zhǔn)備，目前為止，50多個系列的瓷磚產(chǎn)品基本完成，工廠也正在緊張投入生產(chǎn)當(dāng)中。

　　樂伊品牌中國區(qū)運營總經(jīng)理黃忠利表示，從買房、裝修到入住，從一個行業(yè)角度上來講，我們覆蓋了從開發(fā)商的拿地、土地的金融、設(shè)計、建筑，一直到最后的開工、銷售、設(shè)計、廣告、推廣等等，整個流程覆蓋很多的建材、家居行業(yè)，也正是因為這種跨界的組合的方式，他們聯(lián)想到也得到將產(chǎn)業(yè)鏈做大，從單一的衛(wèi)浴產(chǎn)品做到瓷磚產(chǎn)品，今后這樣的跨界整合趨勢也將越來越普遍。

　　從世博會到陶博會

　　據(jù)了解，2008年歐系品牌的代表“樂伊”成為世博會的指定衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商后，這種格局正在悄然發(fā)生變化；“樂伊”的高調(diào)“亮劍”，令許多業(yè)內(nèi)人士頗為震驚，“樂伊”以入選上海世博會為契機(jī)的漂亮出位，不僅來勢洶洶，也顯示了樂伊品牌逐鹿中國市場的雄心。在與其他國際衛(wèi)浴品牌爭奪今年上海世博會衛(wèi)浴產(chǎn)品指定供應(yīng)商的對決中，ROY（樂伊）以低調(diào)的奢華形象脫穎而出，成為2010上海世博會指定供應(yīng)商。德國樂伊瓷磚全國首家旗艦店在南京吹響了“樂伊”進(jìn)入中國瓷磚市場的號角，而今年10月即將舉行的佛山陶博會，樂伊瓷磚將使行業(yè)人士眼前一亮。

　　從傳統(tǒng)到“沃爾瑪”模式

　　“沃爾瑪”是世界上最大的零售超市，其一反傳統(tǒng)的明碼實價的銷售模式，產(chǎn)品齊全而且實惠得到了世界各地消費者的青睞，不管走到哪里，都能買到自己稱心如意的物品。黃忠利認(rèn)為，建材行業(yè)這種模式是可以實現(xiàn)而且運用得很好，由于建材家居產(chǎn)品特別是陶瓷類產(chǎn)品在裝修材料中占的比重比較大，加上消費者在買的過程中會遇到很多現(xiàn)實問題，如市場上的牌子太多，不知道哪些牌子才是他們想要的，產(chǎn)品種類、花色、品類等也比較多的，要一個一個去逛，去討價還價是個很辛苦的過程，現(xiàn)在“樂伊”率先在中國開拓出這種新的模式，就是為了給消費者提供便利，提供實價的產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，這樣廠家省事、經(jīng)銷商也省事，消費者則更加省事。

　　他還補充說，樂伊瓷磚產(chǎn)品主要有微晶石和玉石系列，旗下50余款產(chǎn)品均采用德國一流的生產(chǎn)線、進(jìn)口色釉料以及成熟的領(lǐng)先工藝，首先在品質(zhì)上保證的前提下，實現(xiàn)消費者的“零投訴”，真正將這種模式貫徹到底，成為瓷磚及衛(wèi)浴行業(yè)營銷。

　　從夫妻店到知名代理商

　　據(jù)了解，90年代初，黃忠利懷著對陶瓷行業(yè)的一絲憧憬，從溫州來到安徽開店經(jīng)營，投身其中。最初沒多大規(guī)模，是以瓷磚零售、批發(fā)為主的夫妻店。時光飛快，近二十年過去，目前的大朗建材有限公司已成為安徽、江蘇兩省優(yōu)秀知名陶瓷代理商，主要經(jīng)營瓷磚產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品兩大項目，擁有賣場、工裝、家裝、分銷四個渠道銷售。黃總立志將南京大朗建材做大做強，成為中國最知名的陶瓷衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商之一。在十幾年發(fā)展過程中，大朗始終本著誠信合作的經(jīng)營宗旨，一步一個腳印，逐步從“銷售產(chǎn)品”向“經(jīng)營品牌”過渡，樹立起以公司為核心，以團(tuán)隊力量為依靠的企業(yè)形象。

　　今年8月以來，黃忠利多次奔波在江蘇、浙江和佛山等地，籌劃今年的運營思路，他告訴記者，今年下半年，他們準(zhǔn)備“兩條腿”走路，一方面請國內(nèi)資深且專業(yè)的營銷顧問大師，擔(dān)任公司的培訓(xùn)、營銷策劃工作，并在總部和終端各大城市展開論壇講座；另一方面，會請業(yè)內(nèi)最出名的設(shè)計大師指點，擔(dān)任公司形象設(shè)計工作，并迅速擴(kuò)散到國內(nèi)外。兩條主線穿插且有效地嫁接，把樂伊品牌打造成國際知名品牌。（記者 袁鷹）