利用節(jié)假日促銷活動來拉動產(chǎn)品銷售是家電行業(yè)以及快速消費品行業(yè)慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時間里創(chuàng)造了二分之一的營業(yè)額。據(jù)了解，商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時的1~3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到大筆利潤，品牌知名度得到提高。筆者認為陶瓷行業(yè)亦可以借鑒一二，讓節(jié)假日成為陶瓷產(chǎn)品銷售的黃金日。

　　一、整合資源

　　成功的促銷活動也需要廠家和所在市場的支持。實現(xiàn)從策劃到執(zhí)行上的“三方合力”，尤其是作為“市場大型活動”的獨家合作單位的名義出現(xiàn)，強化了此次促銷的主體性；聯(lián)同當?shù)刂�名家裝公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯(lián)動促銷，借勢而順勢達到共贏之目的。

　　二、贈品、小禮品

　　贈品也是重磅炸彈，不斷加大贈品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要認為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，禮品贈品其實就是引誘顧客的調(diào)味品，同時順應普遍消費者的心理和習慣。

　　三、現(xiàn)場氣氛

　　喜慶熱鬧的現(xiàn)場氛圍將起到臨門一足的作用。海報，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對拉動銷售起著至關重要的作用。 煽情就是顧客被你感染和說動的情況下，再加以肯定和煽動，就象火一樣旺，讓他動情，及時簽單。以建立在以自己為標準的情況下引導顧客，再通過比較，關鍵時刻以折扣或豐厚贈品誘之以利，最后以專業(yè)進行指導，自然能讓大部分顧客相信你。