營銷界素有"得渠道者得天下"的真理。所謂渠道，是營銷領域的四大要素之一，它承擔了"資金流、信息流、物流"三方面的功能，因而渠道之爭成為了企業(yè)競爭的關鍵之點，也是各企業(yè)重點研究和建設的經營戰(zhàn)略之一。 
   
　　 當前，渠道仍是我國陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)產品上量的核心。一個好的陶瓷衛(wèi)浴產品，為了搶占市場份額，選擇和拓展好的渠道是不容忽視的，而且爭奪大經銷商、大代理商更是各個廠家的必修課。傳統(tǒng)渠道拓展，鋪設銷售網點、尋找緊密優(yōu)質代理商或經銷商等，其發(fā)展周期相對冗長繁瑣，成本投入也相對較高，而網絡營銷作為二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)運作模式，陶瓷衛(wèi)浴廠家借助網絡特別是據(jù)針對性的行業(yè)門戶網站如居無憂，進行渠道推廣營銷，拓展更為廣泛的渠道，選擇招攬優(yōu)質代理商或經銷商，則自然成為趨勢。

　　開發(fā)選擇網絡營銷，拓展網絡專業(yè)渠道，獲取優(yōu)質經銷商或代理商，其最終目的不是犧牲傳統(tǒng)線下渠道，而是利用網絡更進一步提升產品整體的渠道拓展空間和銷售市場，挖掘產銷對路的利潤最大化。

　　我們所說的"傳統(tǒng)渠道"，是如人員銷售、代理渠道、實體店鋪、專賣店等，通常是在擴展的渠道內全部完成和實現(xiàn)銷售整過程，因此，也可俗稱"銷售渠道"。而網絡渠道及渠道拓展，有著傳統(tǒng)渠道的銷售功能外，還有它獨有而多元化的優(yōu)勢和特點。首先，網絡渠道提供了一個雙向、多向的信息傳播交流渠道，可使得陶瓷衛(wèi)浴產品制造商與客戶、媒體形成更順暢的交流溝通平臺。例如，借助居無憂網建立網絡渠道，這可以在降低大眾傳媒(電視、報紙等)的營銷成本的基礎上，有效實現(xiàn)廠商同客戶、以及媒體特別是其他互聯(lián)網媒體間的交流性和穩(wěn)定性;其次，網絡渠道可為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開展商務推廣活動(如，每年行業(yè)盛會-陶交會，居無憂網策劃全面跟蹤報道，為參展企業(yè)開通網上商貿平臺通道等)，低成本、高效率的尋找到經銷商、代理商，并輕松搭建了一個沒有地域時間阻隔的技術培訓和售后咨詢服務平臺;再次，網絡渠道可為陶瓷衛(wèi)浴制造商提供快捷途徑(如居無憂網為陶瓷廠商搭建的產品專營店)，可直接進行銷售產品和提供服務，進一步加強了產品的市場滲透力和銷售力的同時，也讓制造廠商更進一步靠近了市場需求。除此之外，陶瓷衛(wèi)浴廠商還可根據(jù)網絡渠道輕松獲得有效數(shù)據(jù)庫信息，并進行分析、篩選、匹配或數(shù)據(jù)挖掘等后續(xù)加工，便能輕松實現(xiàn)二次銷售線索的挖掘和再次客戶開發(fā)，這是傳統(tǒng)渠道無法輕松企及的。

　　傳統(tǒng)渠道穩(wěn)定性突出，網絡渠道流通性好;傳統(tǒng)渠道成熟，網絡渠道有待拓展。對于傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴制造商或品牌商而言，必定已擁有了成熟而穩(wěn)健的傳統(tǒng)渠道。而面對日益競爭激烈的市場變幻，渠道管理和新渠道開拓，仍是擺在企業(yè)面前的至關重要任務和關鍵選擇。"渠道為王"依然是不變的定理，在擁有傳統(tǒng)渠道基礎上，進行渠道變革和網絡新渠道開拓，無疑是企業(yè)的立命之本。無論是線下的傳統(tǒng)渠道，還是線上的網絡渠道，更多的擴大市場份額是陶瓷制造商或品牌商唯一的指揮棒。將兩者的有機結合，相互補充，雙管齊下，做好兩者平衡工作，必定能在其不謀而合的契機背后達到搶占市場更多份額的意圖。