2010年8月20日，一場引領中國建陶衛(wèi)浴行業(yè)潮流的知識盛宴，在佛山瓷海國際五樓會議廳即將隆重登場，陶瓷網攜手瓷海國際“陶瓷網首屆建陶衛(wèi)浴高端研討活”將為您揭秘“建陶衛(wèi)浴廠家如何幫助經銷商轉型與做大做強”，聯(lián)合“建陶衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓第一人”的鄧煜先生，將實戰(zhàn)經驗與大家分享。
　　
　　關于主講導師
　　
　　鄧煜先生，2003年起專職從事建陶衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓，現任陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)門戶網站陶瓷網首席培訓顧問，是國內建陶衛(wèi)浴行業(yè)最實戰(zhàn)的營銷培訓專家。
　　
　　鄧煜先生服務過的客戶包括中源朗高陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚、冠星王牌陶瓷、百特瓷磚、圣象地板、愛家地板、左右沙發(fā)、生活家巴洛克地板、瑪拉茲復古磚、英皇衛(wèi)浴、維可陶衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴、TOE生活瓷磚、格仕陶陶瓷、羅馬利奧瓷磚等知名廠商及其經銷商近百家。
　　
　　關于授課風格
　　
　　“實戰(zhàn)+親和+互動”用來鄧煜先生的授課風格是再貼切不過了：
　　
　　實戰(zhàn)：全部案例式教學，案例均是銷售終端的實際案例;講案例、給方法。
　　
　　親和：扎實的銷售功底，豐富的人生閱歷，整個課程引人入勝、風趣生動。
　　
　　互動：授課以角色扮演、案例分析、模擬銷售等多種訓練手法讓學員參與互動體驗，通過切身體驗牢固掌握訓練知識與技能點。
　　
　　關于主題內容
　　
　　“建陶衛(wèi)浴廠家如何幫助經銷商轉型與做大做強”
　　
　　(一)兩類經銷商與兩種結局
　　
　　1、生意人：辛辛苦苦20年，一夜回到解放前;
　　
　　2、企業(yè)家：在“廠家-經銷商-終端商”的渠道結構中，成為平等的一員。
　　
　　(二)什么樣的廠商能夠活下來
　　
　　1、一個行業(yè)的發(fā)展過程，是90%、99%甚至99.9%的企業(yè)的死亡過程;
　　
　　2、產業(yè)集中是多數行業(yè)不可避免的結局--產業(yè)集中過程就是企業(yè)成批死亡的過程;
　　
　　3、提示1：什么樣的企業(yè)會死亡?跟著終將死亡的廠家，經銷商靠什么活下去?
　　
　　4、提升2：經銷商同樣會迎來成批死亡的過程--哪些經銷商會率先死亡?最終生存下來的經銷商是什么樣的經銷商?
　　
　　(三)建陶行業(yè)發(fā)展的規(guī)律是什么
　　
　　1、在突然爆發(fā)的市場做營銷最容易;
　　
　　2、中國的消費者還不成熟，什么樣的企業(yè)都能找到生存空間;
　　
　　3、大企業(yè)的市場做得很不細，沒有市場壁壘，新企業(yè)的快速崛起仍然很容易;
　　
　　4、如果某個企業(yè)快速崛起，帶動行業(yè)實現產業(yè)集中--就會出現“一家歡樂幾家愁”的局面--一個行業(yè)的整合往往是以某個強勢企業(yè)家和強勢企業(yè)的快速崛起為開端的;
　　
　　5、為什么每個城市都有建材批發(fā)市場?建材批發(fā)市場是行業(yè)成熟還是不成熟的標志?批發(fā)市場會萎縮還是會消失?
　　
　　6、案例分析;
　　
　　7、未來格局：以“清理門戶”為基本特征的價格戰(zhàn)不可避免--現在是小企業(yè)打價格戰(zhàn)進行“價格騷擾”，未來是大企業(yè)打價格戰(zhàn)“清理門戶”。
　　
　　(四)建陶行業(yè)中企業(yè)的命運
　　
　　1、第一類，快速崛起，率先崛起者將搶占有力地形;
　　
　　2、第二類，在縫隙市場生存--別人不關注的市場;
　　
　　3、第三類，生不如死或者死亡。
　　
　　(五)建陶行業(yè)中經銷商的選擇
　　
　　1、跟著什么樣的企業(yè)發(fā)展--一個企業(yè)的快速崛起必將帶動一批經銷商的發(fā)展;
　　
　　2、未來經銷商的格局是什么?經銷商如何在未來的格局下生存?
　　
　　3、如何經營區(qū)域品牌?目前的格局是，全國品牌決定招商格局，區(qū)域品牌決定銷量。