對整個(gè)建材，特別是高端的特色建材，設(shè)計(jì)師渠道非常重要，甚至比其他推廣形式的傳播速度更快。
　　

　　我覺得在中國市場做設(shè)計(jì)師渠道，不僅要講產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)特色，還涉及到一些獎勵、回扣，甚至一些不正當(dāng)?shù)氖?法。這些現(xiàn)象僅憑單個(gè)企業(yè)的力量是無法去改變它的，所以作為企業(yè)、代理商不能去排斥它，反而要積極面對。
　　

　　可以通過建立設(shè)計(jì)師獎勵機(jī)制來做這個(gè)渠道，當(dāng)然企業(yè)要注意恰當(dāng)?shù)姆绞脚c比例。比如說利用會員卡獎勵，也只能以恰當(dāng)?shù)谋壤�。我們不能一昧討好設(shè)計(jì)師，這樣企業(yè)可能沒有明天，你會被他們主宰，而且可能有危機(jī)隱患，但你如果不做、沒做好又可能沒有今天。
　　

　　做設(shè)計(jì)師渠道，一是對設(shè)計(jì)師合理的利益獎勵機(jī)制要建立起來，這也是最基礎(chǔ)的。二是要有專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行設(shè)計(jì)師客戶的開發(fā)和維護(hù)。三是要開展一些高質(zhì)量的針對設(shè)計(jì)師的推廣活動，比如企業(yè)利用店面開業(yè)邀請?jiān)O(shè)計(jì)師來參觀、了解，舉辦時(shí)尚的設(shè)計(jì)師溝通酒會。事不過三，這三點(diǎn)能做到就很厲害了。
　　

　　辦設(shè)計(jì)師活動的形式其實(shí)都大同小異，關(guān)鍵看誰細(xì)節(jié)做得更好，不出紕漏，給設(shè)計(jì)師留下的印象更好，做這類大型活動，哪怕只是一個(gè)小小的失誤，比如設(shè)計(jì)師過來沒有得到及時(shí)接待，他會覺得很失落。而在活動的內(nèi)容安排上，無非是品牌介紹、致歡迎詞、產(chǎn)品推薦等，只是表現(xiàn)形式盡量活潑一些，與藝術(shù)相結(jié)合，比如模特秀，融產(chǎn)品介紹與藝術(shù)欣賞于一體，采用高雅一些的推廣方式。
　　

　　汪光武(行業(yè)知名營銷專家、深圳奇正維策企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理)