不管我們走到哪里去營(yíng)銷(xiāo)，我們都應(yīng)當(dāng)帶上我們的智慧。1978年，營(yíng)銷(xiāo)只身仗劍行走中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)國(guó)民收入在全球有統(tǒng)計(jì)的188個(gè)國(guó)家當(dāng)中，排名第175位，營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)市場(chǎng)的握手，最貼切的旁白就是：讓我們一切從零開(kāi)始！那時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)一貧如洗，但擁有把握市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)智慧——選擇活下去！

    活下去，這個(gè)沒(méi)有選擇的選擇，成為了唯一的選擇，所以營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)活下來(lái)了.營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)，再次重演了歷史的規(guī)律：這個(gè)世界上，最后生存下來(lái)的，永遠(yuǎn)不是最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是最能夠適應(yīng)環(huán)境的！同時(shí)也再次驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一智慧就是選擇的智慧。

    從給工人開(kāi)出工資的真切盼望，到構(gòu)建國(guó)際化企業(yè)的宏偉藍(lán)圖；從皇帝的女兒不愁嫁，到產(chǎn)品性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)；從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的打第一條廣告，到塑造全球品牌；從接受西方營(yíng)銷(xiāo)啟蒙，到打造中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍；從一無(wú)所有，到震撼世界！現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)似乎什麼都有了，但真正的麻煩也隨之而來(lái)了！當(dāng)問(wèn)題從活下去變成如何更好的持續(xù)活下去，已經(jīng)夠麻煩了，更麻煩的是，如何更好的活下去，居然有無(wú)數(shù)的路徑可以選擇。

小時(shí)候我們很簡(jiǎn)單，最常聽(tīng)到和記住的就是：要么好好學(xué)習(xí)，要么就去當(dāng)兵，你沒(méi)有別的選擇！我選擇了好好學(xué)習(xí)，于是沒(méi)有當(dāng)兵就成了最大的遺憾！那些既沒(méi)有當(dāng)兵，也沒(méi)有上學(xué)的老兄呢？很多都成了那些當(dāng)年去上學(xué)和當(dāng)兵的老兄的老板！于是我們感嘆：老兄！在那個(gè)沒(méi)有選擇的年代，其實(shí)仍然有更好的選擇存在！

    自古華山一條路，所有人就都只能從這條路登上華山之顛，參加華山論劍，所以所有人都只能選對(duì)，除非你不選！當(dāng)我們?cè)谌A山論劍PK以后，博得“海爾”“聯(lián)想”“華為”“中興”的地位，或者把他們列為所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)桿企業(yè)，一轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)接下來(lái)的路卻是：條條大路通羅馬!蒼天一聲長(zhǎng)嘆：老兄！選的準(zhǔn)永遠(yuǎn)比做得好更重要！選擇永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧！

    人家讀書(shū)我也讀書(shū)，人家當(dāng)兵，我也當(dāng)兵，我不考慮我的得失和未來(lái)，反正現(xiàn)在沒(méi)有任何證據(jù)可以證明我是錯(cuò)的！于是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)就留給了全世界兩個(gè)最經(jīng)典的印象：擅長(zhǎng)打低水平的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有世界級(jí)的品牌！這有啥大不了，反正大家都打價(jià)格戰(zhàn)，反正大家都不是世界品牌！沒(méi)有任何人可以用下個(gè)時(shí)代的正確，證實(shí)這個(gè)時(shí)代的錯(cuò)誤！

    人生同質(zhì)化，消耗了一代人的時(shí)間和精力，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，策略同質(zhì)化，戰(zhàn)略同質(zhì)化同樣使?fàn)I銷(xiāo)智慧蕩然無(wú)存！根源就是，大家都在重復(fù)中國(guó)足球的悲�。夯馃�眉毛，且顧眼下！中國(guó)人踢球的最大毛病是頭抬不起來(lái)，只盯著腳下，這個(gè)不良習(xí)慣不改掉，用腦子踢球永遠(yuǎn)都是一句空話(huà)。

我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，還是習(xí)慣于把智慧設(shè)定為靈光一現(xiàn)的光芒，沒(méi)把智慧固化為抬頭踢球的習(xí)慣。低頭推車(chē)的年代已經(jīng)一去不返了，抬頭看路勢(shì)在必行！
    想當(dāng)年，第一次擁有自己的電腦，欣喜若狂，視如珍寶。可憐那臺(tái)老爺臺(tái)式機(jī)，總是出現(xiàn)異常，于是不斷的麻煩那些懂電腦的老兄，得到的回答居然出奇的一致：你先重新啟動(dòng)一下！重新啟動(dòng)電腦容易，動(dòng)一下手指就可以了；重啟營(yíng)銷(xiāo)第一智慧，其實(shí)也不難，首先就是必須學(xué)會(huì)忘記和放下：

    古時(shí)候，一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽(tīng)說(shuō)某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你老兄算老幾？后來(lái)老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶�？稍诘顾畷r(shí)，明明杯子已經(jīng)滿(mǎn)了，老禪師還不停地倒。他不解地問(wèn)：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿(mǎn)了，還要往里倒？”大師說(shuō)：“是啊，既然已滿(mǎn)了，干嘛還倒呢？”

    忘記是大智慧：營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)聲水起30年，被全世界用“震撼”來(lái)形容！讓中國(guó)企業(yè)忘記，讓中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)忘記，確實(shí)很難！但企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不能忘記，就永遠(yuǎn)只是半瓶水，倒了可惜，留著又不能再喝！

    小和尚和老和尚下山化緣，走到河邊，見(jiàn)一姑娘正發(fā)愁沒(méi)法過(guò)河。老和尚對(duì)姑娘說(shuō)：我把你背過(guò)去把．姑娘同意。事后小和尚目瞪口呆，又不敢問(wèn)。就這樣又走了二十里路．實(shí)在忍不住了，就問(wèn)：師傅啊，我們是出家人，你怎么能背著那個(gè)姑娘過(guò)河呢？老和尚就淡淡的地告訴他：你看，我把她背過(guò)河就放下了，你怎么背了二十里地都沒(méi)放下？

    放下是大智慧：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)，顧客，成本，方便，溝通，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)客戶(hù)，定位，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，我們剛學(xué)會(huì)怎麼能放下，我們甚至連《孫子兵法》《論語(yǔ)》《黃帝內(nèi)經(jīng)》都重新用營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)

言翻譯了一遍！但企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不能放下，就只能是負(fù)重難返，退也退不回去，進(jìn)又寸步難行！

    我們不用討論，為什麼要重啟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，要不要重啟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給營(yíng)銷(xiāo)者去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，能不能重啟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給專(zhuān)家去深入討論；現(xiàn)在我們只干一件事，我們一起嘗試從忘記和放下開(kāi)始，重新啟動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧。

    智慧就是：辯析判斷、發(fā)明創(chuàng)造的能力。所以智慧不是閃爍在空中的光芒，是實(shí)實(shí)在在的能力。能力最簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)�就是一個(gè)人的身體和知識(shí)與他所從事的工作的匹配度。醫(yī)生跟游泳運(yùn)動(dòng)員比游泳，肯定是游泳運(yùn)動(dòng)員能力強(qiáng)。如果醫(yī)生跟游泳運(yùn)動(dòng)員比醫(yī)療技術(shù)，那自然是醫(yī)生能力強(qiáng)了。從能力的角度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)智慧是完全可以培養(yǎng)和訓(xùn)練的。

    卡普蘭教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不能描述的事情就不測(cè)量，不能測(cè)量的事情就不能管理。據(jù)開(kāi)普蘭教授統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，只有10%的組織實(shí)施他們的戰(zhàn)略。那么實(shí)施戰(zhàn)略的障礙在哪里呢？只有5%的人理解戰(zhàn)略、只有25%的人享有與戰(zhàn)略相關(guān)的激勵(lì)、85%的管理團(tuán)隊(duì)討論戰(zhàn)略的時(shí)間不足一個(gè)小時(shí)、60%的組織沒(méi)有將戰(zhàn)略與預(yù)算聯(lián)系起來(lái)。我想告訴大家的是，有100%的企業(yè)沒(méi)有把戰(zhàn)略與智慧聯(lián)系起來(lái)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一智慧就是選擇的智慧，這個(gè)智慧就固化在企業(yè)的戰(zhàn)略中。選擇就是：從一群或一組中挑選；戰(zhàn)略就是：指導(dǎo)或決定全局的計(jì)劃和策略。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧就是選擇出自己的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略中貫穿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的選擇。就象個(gè)人的智慧，必須依賴(lài)能力的發(fā)揮來(lái)展示成果一樣，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的智慧，必須依靠戰(zhàn)略選擇的成果來(lái)體現(xiàn)。
    我有資金，哪個(gè)行業(yè)有潛力，就投資哪個(gè)行業(yè)！你說(shuō)這是戰(zhàn)略嗎？這確實(shí)是戰(zhàn)略，但這不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略缺乏營(yíng)銷(xiāo)智慧。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的其實(shí)只有兩個(gè)點(diǎn)：就是企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)和企業(yè)財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一智慧就是，基于這兩個(gè)點(diǎn)，選擇出自己的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略中貫穿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的選擇。

    1981年，韋爾奇接管GE后，提出了GE企業(yè)"不是全球第一第二，就改革、出售或關(guān)閉"的發(fā)展戰(zhàn)略。從此"數(shù)一數(shù)二"戰(zhàn)略就成為GE業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)方針。"數(shù)一數(shù)二"就是GE選擇的戰(zhàn)略，也是GE一直在戰(zhàn)略中貫穿的選擇。

    1992年，"移動(dòng)之聲"摩托羅拉一進(jìn)入中國(guó)就制定了四大發(fā)展戰(zhàn)略：第一，投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)坏诙�，人才本土化；第三，配套產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化；第四，以獨(dú)資為基礎(chǔ)，發(fā)展合資合作。這四點(diǎn)戰(zhàn)略其實(shí)就是摩托羅拉基于中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)和企業(yè)財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)的選擇。

    這就是戰(zhàn)略，這就是選擇的智慧，這就是每一個(gè)想獲得企業(yè)財(cái)富倍增的企業(yè)，必須擁有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一智慧。

    天下商機(jī)忠告：未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式再造能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式再造其實(shí)并不復(fù)雜，就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造理念加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造方法。任何模式其實(shí)都是理念加方法的組合。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，講求的是一針見(jiàn)血的犀利和重復(fù)再造的效果，它絕對(duì)不可能完全正確，但正確就真的有用嗎？每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的事實(shí)是，企業(yè)做了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，不一定就獲得成功的再造，但不做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，企業(yè)就永遠(yuǎn)無(wú)法真正去營(yíng)銷(xiāo)！關(guān)鍵在于：通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，我們的企業(yè)得到了什麼？拒絕企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，我們的企業(yè)失去了什么！