看到這個標(biāo)題，可能不少業(yè)內(nèi)人士都猜到，我所謂的安華“出軌”，指的是安華推出瓷磚的這一事件。

 
　　其實品牌的“出軌”，大家都已經(jīng)習(xí)以為常了，從上個世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)眾多企業(yè)，如海爾、紅塔、春蘭、波導(dǎo)、美的、新飛、奧克斯等在完成品牌升級和資金積累后，都進(jìn)行了產(chǎn)品多元化發(fā)展，這些案例都比較成功。

　　08年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的很多實力品牌進(jìn)行了產(chǎn)品線的延伸從衛(wèi)浴向瓷磚滲透的北有惠達(dá)，南有箭牌；從瓷磚向衛(wèi)浴延伸的比較有代表性的有東鵬、馬可波羅等。瓷磚和衛(wèi)浴同屬家居范疇，其研發(fā)、技術(shù)、營銷、渠道、管理、服務(wù)等大同小異，所以衛(wèi)浴瓷磚的相互滲透被越來越多的實力品牌納入產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略之中。

　　瓷衛(wèi)結(jié)合，是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)

　　通過衛(wèi)浴產(chǎn)品和瓷磚產(chǎn)品的配套研發(fā)，不僅能帶來新涉入領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售，同時也將促進(jìn)原來產(chǎn)品的銷售；同時通過衛(wèi)浴產(chǎn)品和瓷磚產(chǎn)品的配套研發(fā)，產(chǎn)品滿足終端“一站式”購齊理念，順應(yīng)現(xiàn)代高端消費者追求生活品味的要求和對整體家居空間的需求。

　　不過，產(chǎn)品線的延伸過度了，就有長板領(lǐng)域和短板領(lǐng)域，像海爾做家電很成功，做手機(jī)就不敢恭維。陶瓷行業(yè)也一樣，大家都互相滲透，總有一些在新領(lǐng)域里栽跟頭的，本來做瓷磚很好，后來做出一些沒品質(zhì)的潔具，甚至請小廠貼牌做，結(jié)果投訴連連，影響品牌形象；另外，做一個新的領(lǐng)域需要大量人力和資金的投入，決定進(jìn)入一個新領(lǐng)域的時候，要先確定自己是否在原來的領(lǐng)域已經(jīng)站穩(wěn)了，進(jìn)入新領(lǐng)域要投入多少新的人力和資金，這考驗著企業(yè)的資金及營銷能力。

　　樂華集團(tuán)董事長謝岳榮表示，企業(yè)做大之后，進(jìn)入瓷磚和衛(wèi)浴領(lǐng)域是大勢所趨，企業(yè)要接受這樣的挑戰(zhàn)。

　　衛(wèi)浴與瓷磚能否兼得?

　　之前業(yè)內(nèi)有句話說“做得好衛(wèi)浴一定做不好瓷磚，做得好瓷磚一定做不好衛(wèi)浴”，這個觀點偏于絕對，但事實確實如此，馬可波羅，新明珠等都未能探索成功。不過衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅速，隨著消費者生活水平的提高，對生活品質(zhì)要求的提升，以及整體家居概念的風(fēng)行，衛(wèi)浴瓷磚兩手抓，對品牌的發(fā)展非常有利，不僅能夠順應(yīng)市場，滿足消費者的購物需求，贏得好的口碑，同時也能擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模帶動銷售。況且衛(wèi)浴和瓷磚作為家居裝修的必需品，工藝相近，營銷運(yùn)營渠道也多有重合，所以在當(dāng)前的環(huán)境下，衛(wèi)浴和瓷磚不但可以兩手抓，而且兩手都可以硬，并且達(dá)到雙贏的效果。

　　相對于其他品牌，安華的“出軌”算比較早了，這很大程度上依賴于安華品牌積累的速度快，而且安華此次推出瓷磚的優(yōu)勢還是挺大的。首先是品牌知名度高，我們知道消費者的消費心理，可能他知道你“安華”這個品牌，知道你做衛(wèi)生潔具，家里用的就是安華，看到“安華瓷磚”的時候，自然會有親切感。當(dāng)然如果突然蹦出來一個“安華手機(jī)”就另當(dāng)別論了；其次作為樂華集團(tuán)的核心品牌，在兄弟品牌箭牌已經(jīng)有先例，并做得很好的情況下，安華做起來就有更多的經(jīng)驗，而且安華的準(zhǔn)備工作也做得相當(dāng)足，據(jù)說光是籌備瓷磚安華就準(zhǔn)備了兩年時間。我們知道做瓷磚重點還是在產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上，現(xiàn)在安華有五個生產(chǎn)基地，又在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計這塊砸下重金，看來此次安華在瓷磚產(chǎn)品上的延伸，是非常有看頭的。

　　左手衛(wèi)浴右手瓷磚，最原始的目的是讓消費者購物更便捷，家居裝修更省事。隨著整體家居的風(fēng)行，消費者更多的追求統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，同時隨著競爭的加劇和深入，未來幾年陶瓷行業(yè)的品牌的集中度將會越來越高，行業(yè)洗牌后留下的強(qiáng)勢品牌，其產(chǎn)品將不僅是衛(wèi)浴瓷磚的相互滲透，很大程度上會向櫥柜，家居等方向“出軌”。