主流企業(yè)探路“大陶瓷產(chǎn)業(yè)”意義深遠

　　建筑、衛(wèi)生陶瓷與日用、藝術陶瓷同根同源，共處泛家居產(chǎn)業(yè)，以改善、美化人們家居生活為目的。但是，長期以來，因為歷史慣性和產(chǎn)業(yè)細分的原因，這兩大塊卻各自為政，很少關聯(lián)在一起。但而今，在一些主流企業(yè)看來，將建筑、衛(wèi)生、日用、陳設藝術陶瓷有機結合起來，整合運營的機會正在或即將到來，構建統(tǒng)一的“大陶瓷產(chǎn)業(yè)”并非夢想。

　　事實上，我們面前已經(jīng)開始有一條朦朦朧朧的構建“大陶瓷產(chǎn)業(yè)”的線索：去年，東鵬陶瓷在總部以及各地專賣店陸續(xù)開設“東鵬陶藝軒”，向消費者推銷陳設藝術陶瓷——現(xiàn)代陶藝品，其中包括簽約的佛山陶藝家黃志偉、封偉民、羅育民等的現(xiàn)代陶藝作品。幾乎同期，人們發(fā)現(xiàn)歐神諾陶瓷佛山總部展廳也展出了多款精美的日用瓷，而且這些產(chǎn)品全是歐神諾在景德鎮(zhèn)的專業(yè)公司自己生產(chǎn)的，包括“盛景和窯”、“高第”以及“宗元國瓷”等多個品牌。今年開春，人們又在箭牌衛(wèi)浴總部展廳看到了大批漂亮的日用瓷和陳設藝術瓷，包括茶具、餐具、茶杯等一應俱全，這些產(chǎn)品同樣來自景德鎮(zhèn)。最重要是，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設藝術、日用陶瓷引入總部或者終端展廳不是為了單純地凸顯陶瓷衛(wèi)浴空間的展示效果，而是要實實在在地產(chǎn)生銷量，創(chuàng)造效益。

　　這兩年，其實不僅主流陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在琢磨著“大陶瓷”的事，一些有實力的陶瓷專業(yè)大賣場也參與其中。比如，2008年12月20日，在北京寸土寸金的十里河建材街，閩龍?zhí)沾墒袌鼍捅俪錾先f平方米的地方建“閩龍?zhí)沾伤囆g館”，并與中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶院三家結成戰(zhàn)略合作伙伴，致力推廣中華陶瓷文化，培育日用、陳設藝術陶瓷消費土壤，足見其構建“大陶瓷”專業(yè)賣場的雄心。

　　中國是陶瓷的故鄉(xiāng)，也是日用瓷的生產(chǎn)大國。但上世紀90年代實施民營化后，產(chǎn)業(yè)的進入門檻降低，私營企業(yè)普遍采用作坊式生產(chǎn)和低價競爭的方式，使整個行業(yè)很難引入大工業(yè)的生產(chǎn)方式，因而也就很難產(chǎn)生大企業(yè)，尤其是面向國內市場的大企業(yè)。福建德化大多數(shù)有點規(guī)模的日用瓷、陳設藝術瓷生產(chǎn)企業(yè)均以出口為主，像冠福家用(002102)這樣有能力在國內自建銷售渠道的規(guī)模型企業(yè)屬鳳毛麟角。“冠福家用”是國內現(xiàn)代家用陶瓷(日用瓷及陳設藝術瓷)的領導品牌，營銷中心建在上海，目前已經(jīng)在國內一線城市開建以家用陶瓷為主打產(chǎn)品的專賣店(生活館)。除此之外，還有著名的陳設藝術瓷品牌法藍瓷也逐步在國內大城市建專賣點(此前以外銷為主)。但時下絕大多國內日用、陳設藝術瓷企業(yè)因為規(guī)模小，實力弱還是延用傳統(tǒng)的坐店批發(fā)、自產(chǎn)自銷的渠道模式。好的產(chǎn)品也沒有機會通過終端專賣店漂亮的情景模擬展示提升附加值及總銷量。這可以說是中國日用、陳設藝術瓷發(fā)展的主要瓶頸之一。

　　日用、陳設藝術瓷國內銷售渠道的滯后，同時也蘊育著商機。建筑、衛(wèi)生陶瓷領域的主流企業(yè)及專業(yè)大賣場應該也是看到了這一點。這些主流企業(yè)一般在終端都有幾百上千家專賣店，而且普遍是一兩千平方米以上的大展廳，里面有足夠的空間可以用來專辟日用、陳設藝術瓷展區(qū)。另外其成熟的品牌形象也可以作為銷售的基礎。建筑衛(wèi)生陶瓷主流企業(yè)這種“共享渠道，整合銷售”的模式一旦探索成功，意味著“大陶瓷”的通路已經(jīng)打開，意義非同凡響。接下來，企業(yè)要做的就是整合上游的生產(chǎn)資源，而收購、控制相對弱小的日用、陳設藝術瓷企業(yè)就是自然的選項。

　　建筑陶瓷企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律是，先生產(chǎn)銷售某種優(yōu)勢產(chǎn)品，或拋光磚、或瓷片、或仿古磚，然后逐步延伸產(chǎn)品線，將拋光磚，瓷片、仿古磚、外墻磚，乃至馬賽克、衛(wèi)生陶瓷等全部做齊，而衛(wèi)生陶瓷企業(yè)可以向相反的方向延伸，比如箭牌衛(wèi)浴目前所啟動的產(chǎn)品延伸。問題是，以上兩個方向的延伸都有經(jīng)銷商的支持，甚至有些企業(yè)是迫于經(jīng)銷商解決渠道產(chǎn)品流量最大化的壓力而拉長產(chǎn)品線(其當下內部實力也許并不支持，導致實際運作捉襟見肘)。而現(xiàn)在銷售渠道對日用、陳設藝術瓷的延展大多數(shù)經(jīng)銷商目前還并沒有什么感知，更談不上經(jīng)驗。所以，經(jīng)銷商是否原因投入資源來做這一塊也是決定“大陶瓷”產(chǎn)業(yè)成敗重要的一環(huán)。