牛尾系著金攏財氣，虎首搖著鈴蕩福音，傳來“進(jìn)軍農(nóng)村市場”的喜訊，“下鄉(xiāng)”熱潮正興起，各行業(yè)也看中農(nóng)村市場的前景，向農(nóng)村市場發(fā)展成了今年話題。改革開放，鄧小平同志提出“讓一部分人、一部分地區(qū)先富起來，先富帶動后富，最后實現(xiàn)共同富裕”的思想。“下鄉(xiāng)”之舉是否也是先富帶動后富、實現(xiàn)共同富裕的體現(xiàn)之一，是否是進(jìn)步之舉？

看市場，抓機(jī)遇

    　想贏得市場，首先必須了解市場與消費(fèi)人群的動態(tài)。我國是個農(nóng)業(yè)大國，據(jù)悉，十三億人口中其中九億居于農(nóng)村，隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益增長和農(nóng)村政策的不斷調(diào)整改善，農(nóng)村整體水平不斷提高，因此，農(nóng)村是一個龐大的消費(fèi)群體。

    　首先，農(nóng)村消費(fèi)水平正在穩(wěn)步發(fā)展，雖然我國農(nóng)村與城市差距較大，但農(nóng)村收入正逐步提高，農(nóng)村消費(fèi)水平也不斷地在調(diào)整，消費(fèi)觀念也發(fā)生變化，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)度的加快與城鄉(xiāng)社會保障體系逐步接軌，農(nóng)村的生活水平與質(zhì)量也跟著城市的腳后跟慢慢在演變升華。農(nóng)村的消費(fèi)能力的提高，對物質(zhì)需求的層面也隨之提升到一個新階段，這是“下鄉(xiāng)”熱潮的最直接原因。

    　其次，農(nóng)村的消費(fèi)水平多層次化，總體農(nóng)村消費(fèi)層次偏低，對耐用消費(fèi)品的需求趨旺，占家用比例較大，如“老三大件”的自行車、縫紉機(jī)、手表，和“新三大件”的彩電、冰箱、洗衣機(jī)，需求量都在明顯增加。這是耐用消費(fèi)品的潛在市場，筆者認(rèn)為多層次化的消費(fèi)水平為不同定位的企業(yè)共同提供的良好的商機(jī)，但從整體局面上看，在一定層面上透露了華而不實的產(chǎn)品難以站穩(wěn)農(nóng)村平臺，價廉物美的產(chǎn)品才是農(nóng)村市場中的“千里馬”，那么有實力的企業(yè)必定占上峰。

    　再次，農(nóng)村信息渠道的拓寬，為各大企業(yè)的產(chǎn)品宣傳打開了一道便捷的門。一些實力宏厚的企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放各類宣傳廣告，打響其產(chǎn)品的影響力，提高其品牌的知名度。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村也逐步走上“網(wǎng)絡(luò)信息化時代”，透過網(wǎng)絡(luò)人信息傳遞人們也逐步關(guān)注各類資訊，經(jīng)過耳聞目染在心里也無形的產(chǎn)生對某些品牌的認(rèn)知，這為各企業(yè)“下鄉(xiāng)”提前預(yù)定了無形市場。
 
講速度，抓寬度

    　“世界上唯一不變的事，就是世界永遠(yuǎn)在變”這是鐵的事實與真理�？芍^“明日復(fù)明日，明日何其多”時間不會為誰停止也不會為誰等待。商場如戰(zhàn)場，它不會偏袒或憐惜任何一個商家，它是謀略者的地盤，是聰慧勇者的天下。

    　在商戰(zhàn)規(guī)則中，如果在開拓市場中慢半拍，意味著獵物將成為別人的盤中食，而你只能旁眼冷觀。隨著“下鄉(xiāng)”熱潮地興起，眾企紛紛盯著農(nóng)村市場的蛋糕，迎合機(jī)遇抓住時機(jī)，學(xué)會主動，速度是第一，做第一個吃“螃蟹”的人，或許就贏得市場。隨著“汽車下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”，今年“建材下鄉(xiāng)”也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注話題。“建材下鄉(xiāng)”也帶動“陶瓷下鄉(xiāng)”趨勢，據(jù)統(tǒng)計農(nóng)村每年用于建房和房屋維修消費(fèi)近5000億元，建材下鄉(xiāng)將直接拉動農(nóng)村消費(fèi)逾人民幣800億元，再從從農(nóng)村市場分析來看，“陶瓷下鄉(xiāng)”也成一支潛力股，隱含著巨大商機(jī)，這就需要各大企業(yè)眼明手快，用速度勇敢邁出第一步，所謂先行者總獲得商機(jī)。

    　此外，市場定位也是一大關(guān)鍵，“看什么人群，賣什么商品”。從上面的農(nóng)村市場分析，不難看出，中低端產(chǎn)品才是目前農(nóng)村市場的寵兒，質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在很長一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流，因此廠家必須根據(jù)實際情況抓好“寬度”的門檻。佛山一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)之所以能在縣級及農(nóng)村市場完成可觀的銷量，也正是因為這些并不是特別知名的品牌在價格上的優(yōu)勢，另一方面，筆者認(rèn)為，具有實力的企業(yè)才是這市場最終贏家，一旦實力企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場，從品牌的影響力到產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，所有寬度都顯優(yōu)勢。
  
    　“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”是有勇有謀者的勝舉。誰能看準(zhǔn)市場，捷足先登就是最終的大贏家，讓我們共同期待另一個陶瓷市場的成長，一起見證真正的贏家。