繼轟轟烈烈的“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后，今年中央“一號文件”又提出了將“采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)”，把支持農(nóng)民建房作為擴大建材內(nèi)需的重大舉措，這將在農(nóng)村這個廣闊的市場里，再度點燃引導消費的火焰。

　　這些年來，面對三四級市場的強大剛性需求和低檔陶瓷產(chǎn)品的熱銷局面，部分品牌企業(yè)已率先對城鎮(zhèn)市場進行了深耕細作的嘗試和運作，其中不乏成功的案例，這令更多的品牌企業(yè)也步其后塵紛紛加入這個市場。“建材下鄉(xiāng)”政策優(yōu)惠的幅度和政府補貼的比例雖然還未真正出臺，但是“下鄉(xiāng)”這個字眼，該蘊藏著多少令行業(yè)心旌搖曳的希望!

　　資料顯示，我國目前有大約1200個縣級的三級市場、3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬個行政村，這對于任何行業(yè)來說都是潛力巨大的消費市場。事實上，利用價格和區(qū)域生產(chǎn)等優(yōu)勢，低檔陶瓷產(chǎn)品已占據(jù)了大量的農(nóng)村市場，并一早形成了對農(nóng)村市場的滲透和圍剿之勢。“建材下鄉(xiāng)”的舉措，無疑是真正吹響了高、中、低檔陶企集體進軍農(nóng)村市場的號角。

　　市場是巨大的、政策也是積極的。但是相對于家電和汽車的下鄉(xiāng)，陶瓷下鄉(xiāng)面臨的挑戰(zhàn)將會更多：由于陶瓷行業(yè)的特殊性，消費者對陶瓷真正的了解并不多，對質(zhì)量的判斷不清楚，對品牌的認知程度和依賴性也不明顯;如果農(nóng)民自身沒有住房建設需求，靠補貼來啟動這部分的消費效果十分有限;住房建設的投資和開銷金額比家電和汽車要大，這將減少很多“沖動”的投資;城鎮(zhèn)化的進程中，有能力的農(nóng)民更多的是考慮到城里買房置業(yè)。

　　面對巨大的誘惑，很多借助遍地開花式擴張的企業(yè)最終因管理和運營失控而折戟沉沙，這樣的例子已屢見不鮮。在對農(nóng)村市場開疆辟土的過程中，同樣考驗著陶企的適應和創(chuàng)新能力：在商業(yè)創(chuàng)新方面，一定要有度身訂做的產(chǎn)品和服務，以降低門檻(但不犧牲質(zhì)量)為出發(fā)點的創(chuàng)新和找到恰當?shù)拿擞训嚷窂阶顬殛P鍵;在運營管理方面，從物流、資金流和信息流三個角度重新去思考供應鏈是獨辟蹊徑的切入點;市場營銷方面，要加強對細分市場消費習慣的了解，對消費潛力進行摸底，從而找到適合自己“下鄉(xiāng)”的營銷模式。

　　任何饑渴的市場終有飽和的時候，在“建材下鄉(xiāng)”政策的推動下，對于提前被釋放或被透支的農(nóng)村市場，陶瓷行業(yè)將會迎來一場從“量戰(zhàn)”到“質(zhì)戰(zhàn)”的提升。這也讓我們從“陶瓷下鄉(xiāng)”的過程中可以發(fā)現(xiàn)更多積極的意義：

　　一、有助于行業(yè)的良性發(fā)展。據(jù)悉，“建材下鄉(xiāng) ” 目錄產(chǎn)品可能考慮以環(huán)保標準來劃分，這將為陶瓷行業(yè)以后的健康發(fā)展帶來更多政策上的支持和方向上的指引。由于目前農(nóng)村市場使用的多為低端的陶瓷產(chǎn)品，隨著“下鄉(xiāng)”補貼推廣，補貼范圍將集中在一些品牌優(yōu)勢企業(yè)，而落后產(chǎn)能獲得補貼的幾率較小，從這方面來看，陶瓷下鄉(xiāng)將有利于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，加快優(yōu)勢企業(yè)拓展市場和落后產(chǎn)能退出。

　　二、為消費者帶來更多的實惠。原有市場的守護者與入侵者短兵相接，結果可能是品牌陶企將進一步擠壓落后陶企產(chǎn)品的市場占有率。隨著品牌陶企在三四級市場下沉經(jīng)驗逐漸豐富，其質(zhì)量、成本、服務等方面將給農(nóng)民帶來更多的選擇和實惠。因此，我們希望“陶瓷下鄉(xiāng)”除了給行業(yè)帶來“量”的釋放之外，還能真正帶來“質(zhì)”的飛躍。

　　三、促使更多陶企投身于產(chǎn)業(yè)升級的行列。“陶瓷下鄉(xiāng)”并不意味著陶企在農(nóng)村市場就可以一味地追求高產(chǎn)量、低質(zhì)量和低價格，產(chǎn)業(yè)升級和低碳經(jīng)濟已經(jīng)對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。政府如果能夠?qū)?ldquo;下鄉(xiāng)”標準設置較高的門檻，將是對那些堅持節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)企業(yè)的肯定和鼓勵，也將會促使更多的陶企投身于產(chǎn)業(yè)升級的行列，這將是對陶瓷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的積極推動。

　　“陶瓷下鄉(xiāng)”過程的激戰(zhàn)在所難免，但是我們期待能夠發(fā)現(xiàn)更多競爭之后所帶來的“精彩”結局。