多品種、多品牌齊頭并進(jìn)現(xiàn)象在陶衛(wèi)市場可謂司空見慣，但在市場上不見得每一個(gè)產(chǎn)品、品牌都能"一個(gè)蘿卜一個(gè)坑"地頂上去，不見得每一個(gè)品牌都做大、做響，這幾乎成為了一種絕對化的規(guī)律。

    多子未必多福

    在很多二三級市場，我們甚至可以看到一些建材商店竟然經(jīng)營了六七個(gè)磁磚品牌、三四個(gè)衛(wèi)浴品牌。這些店的展廳面積不算小，但由于經(jīng)營的品牌多，產(chǎn)品品種就多，展廳顯得相當(dāng)擁擠。展廳內(nèi)有擺放產(chǎn)品的大斜板，也有實(shí)景樣板間。除了樣板間較小，展廳的動(dòng)線很窄外，與市場上的其它展廳也并無二致。說實(shí)話也能給消費(fèi)者提供體驗(yàn)式的購物環(huán)境。但是，各個(gè)品牌之間的展示沒有區(qū)割，儼然是個(gè)雜貨店，只是比十幾年前把產(chǎn)品放到展架上或堆在店里有些進(jìn)步而已。剛走出一個(gè)低檔品牌的瓷片樣板間，怎么感覺這個(gè)品牌的拋光磚做的這么好，仔細(xì)一看走廊邊的大斜板上放的是一個(gè)高檔品牌的產(chǎn)品。再旁邊的一個(gè)拋光磚樣板間也很不錯(cuò)，進(jìn)去瞧了一下，原來是個(gè)中檔品牌的產(chǎn)品。這兩個(gè)拋光磚品牌之間的產(chǎn)品價(jià)格相差大概30%左右。

    針對這樣的情況，經(jīng)銷商的回答多少讓人吃驚，雖然明白必須分清楚哪個(gè)品牌、哪個(gè)產(chǎn)品能為企業(yè)帶來利益，哪個(gè)是眼前利益、哪個(gè)是長遠(yuǎn)利益，這應(yīng)是一種戰(zhàn)略的、全局的思考�？杀�的是，經(jīng)銷商看到更多的是眼前利益，在品牌運(yùn)作上四面出擊、不分主次，攢品牌、上品種，搞得疲憊不堪。與此同時(shí)，在銷售低端產(chǎn)品的同時(shí)，由于低端品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問題，影響到高檔品牌產(chǎn)品的銷售。這影響到了經(jīng)銷商的名聲，進(jìn)行影響到了中高檔品牌的銷售，讓經(jīng)銷商是苦不堪言。

    加要加得有理

    經(jīng)銷商要增加品牌(品牌做加法)，就意味著企業(yè)將要產(chǎn)生更高的品牌管理成本和費(fèi)用，但要看成本和費(fèi)用的發(fā)生能否換來更大的產(chǎn)出，當(dāng)然這種產(chǎn)出要服務(wù)于企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，并服務(wù)于企業(yè)微觀效益(市場份額、利潤)。當(dāng)企業(yè)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需要完成產(chǎn)品包抄或者品牌包抄以及滿足客觀存在的細(xì)分市場這個(gè)目標(biāo)時(shí)，這時(shí)增加品牌、做品牌加法就成為一件必須做也必須做好的事情。同時(shí)，也并不反對"品牌"儲備，這種儲備可能是一種衍生"品牌"(主要出于維權(quán)的目的)或者認(rèn)為對于企業(yè)未來經(jīng)營有價(jià)值的"品牌",既可防止競爭對手盜用又可應(yīng)企業(yè)未來需求之急。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的"品牌"并非真正意義上的品牌，或者是一種注冊商標(biāo)，或者是產(chǎn)品名稱，品牌只有和具體產(chǎn)品結(jié)合并進(jìn)入市場推廣后才具有現(xiàn)實(shí)意義。

    增加品牌也事企業(yè)品牌擴(kuò)張的一個(gè)方面，這不同于品牌延伸這種擴(kuò)張方式。品牌擴(kuò)張是市場擴(kuò)張戰(zhàn)略的一個(gè)層面，而增加品牌是品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略的一個(gè)重要操作層面。

    在什么情況下需要增加品牌呢?一是推出新品牌與競爭對手抗衡(如應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn))，即為維護(hù)原品牌形象而推出低端品牌;二是為特定銷售渠道推出特定渠道品牌;三是根據(jù)不同的區(qū)域市場推出的區(qū)域性品牌;四是為不同的目標(biāo)消費(fèi)人群推出品牌;五是針對新行業(yè)、新產(chǎn)品推出品牌;六是產(chǎn)品尚有生命力，而品牌已經(jīng)過度老化，推出新品牌延續(xù)產(chǎn)品生命……做品牌加法，關(guān)鍵是要找到品牌陣營中的弱勢區(qū)位，并且確認(rèn)這個(gè)弱勢區(qū)位確實(shí)需要一個(gè)新品牌來支撐。

    其實(shí)，隨著市場的不斷完善和人們消費(fèi)意識的覺醒，無論是廠家和商家，都開始面臨著從做品牌加法到做品牌減法的問題，而且是非減不可的問題。當(dāng)然，商人都希望什么生意都做，可是什么生意都能做則是經(jīng)商的大忌。