隨著本土家居大鱷居然之家高調(diào)進(jìn)駐陶瓷城地區(qū)，沈陽家居建材市場(chǎng)的利益格局即將發(fā)生重大變化，沈陽東部建材商圈也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，有必要對(duì)未來三年內(nèi)陶瓷城地區(qū)的行業(yè)變化趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷。

　　一、區(qū)域客流量有所增加，中高端的高質(zhì)量客流增加明顯

　　高端賣場(chǎng)在傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)域開店，兩種業(yè)態(tài)形式將同時(shí)受益。傳統(tǒng)市場(chǎng)將迎來一批具有較強(qiáng)購買力的中高端的高質(zhì)量客流；高端賣場(chǎng)也將在消費(fèi)者習(xí)慣購買區(qū)域內(nèi)坐享數(shù)量密集的專業(yè)客流。但總體來講，傳統(tǒng)市場(chǎng)受益會(huì)更大一些。就好比新世界百貨在五愛市場(chǎng)門前開店，本來新世界百貨的顧客是不屑于逛五愛市場(chǎng)的，但既然已經(jīng)近在咫尺了，順便進(jìn)去看看也無妨。誰能保證他們進(jìn)去后不被物美價(jià)廉、琳瑯滿目的商品所吸引而慷慨解囊呢？

　　二、隨著顧客類型的結(jié)構(gòu)性改變，傳統(tǒng)市場(chǎng)的商品形象和售后服務(wù)將得到進(jìn)一步提升

　　以往傳統(tǒng)市場(chǎng)的顧客以價(jià)格敏感型顧客為主，市場(chǎng)在宣傳推廣中也以性價(jià)比為主要賣點(diǎn)，突出批發(fā)集散地的市場(chǎng)地位、突出市場(chǎng)的低價(jià)形象。隨著高端賣場(chǎng)的進(jìn)駐，服務(wù)敏感型、品牌敏感型顧客也隨之來到傳統(tǒng)市場(chǎng)，這就對(duì)商家的商品形象、售后服務(wù)提出了更高的要求�？梢韵胍娔切┳⒅氐昝嫘蜗�、裝修精致、服務(wù)細(xì)致的店面將會(huì)吸引更多的顧客駐足。

　　三、中高端品牌面臨開店壓力，將關(guān)閉或縮小部分同類型賣場(chǎng)的店面

　　與傳統(tǒng)市場(chǎng)不同，陶瓷城商圈內(nèi)原有的高端賣場(chǎng)，將因?yàn)闃I(yè)態(tài)形式、物業(yè)條件相近，在營銷滯后和品牌號(hào)召力羸弱的雙重打擊下，成長空間會(huì)受到進(jìn)一步擠壓，品牌高度和高端客流數(shù)量都會(huì)進(jìn)一步下降。一部分國際品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品及國產(chǎn)高端陶瓷衛(wèi)浴品牌，在進(jìn)駐居然之家后原來店面的銷售業(yè)績勢(shì)必會(huì)大幅縮水，關(guān)閉同類型賣場(chǎng)的店面或減小經(jīng)營面積將成為他們的必然選擇。屆時(shí)以中低端產(chǎn)品為主打商品的原高端賣場(chǎng)的走向?qū)⒁�人關(guān)注，因?yàn)樵谌f豪酒店內(nèi)開粗糧館無論如何都不能繞開兩個(gè)難題：一是粗糧館的盈利水平能否承受萬豪酒店的租金及管理費(fèi)？二是吃粗糧館的食客是否敢進(jìn)入萬豪酒店消費(fèi)？

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，批發(fā)集散地型的傳統(tǒng)市場(chǎng)則比較容易理順店面形象與目標(biāo)顧客之間的關(guān)系。由于店面各自獨(dú)立，既可以開“鮑翅館”也可以開“粗糧館”，在品牌的形象塑造上可高可低，既可以讓中高端品牌的大氣形象鶴立雞群，也可以讓眾多中低端品牌具有足夠的親和力。

　　可以想見，中高端品牌在傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)的旗艦店，將以面積大、產(chǎn)品全、服務(wù)好而受到消費(fèi)者的追捧，成為高端賣場(chǎng)內(nèi)精致形象店的必要補(bǔ)充。

　　四、如果政府適當(dāng)加以引導(dǎo)，建筑裝飾材料業(yè)將成為本區(qū)域的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)

　　原來陶瓷城商圈內(nèi)只有陶瓷衛(wèi)浴兩大業(yè)種，隨著居然之家的落戶，一批裝飾材料新業(yè)種將在該區(qū)域生根開花：比如家具、地板、門窗、櫥柜、家裝公司、五金電料等與裝修相關(guān)的題材，將首次落戶該區(qū)域。由于居然之家的產(chǎn)品定位、目標(biāo)顧客定位及賣場(chǎng)面積所限，為日后該區(qū)域的家居建材業(yè)預(yù)留了較大的生存及發(fā)展空間，該區(qū)域發(fā)展初級(jí)裝飾裝修材料市場(chǎng)的契機(jī)已經(jīng)來到。

　　政府如果能夠適當(dāng)加以引導(dǎo)，在周邊建立木材、五金電料、油漆涂料、水暖、家具等綜合性市場(chǎng)，立體化豐富該區(qū)域的建筑裝飾材料題材，將使建筑裝飾材料業(yè)成為區(qū)域內(nèi)新的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。

　　鑒于以上分析判斷，東北陶瓷城將繼續(xù)堅(jiān)持陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)管理、低成本經(jīng)營的市場(chǎng)發(fā)展策略，積極應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的格局變化，為即將到來的區(qū)域崛起營造更良好的經(jīng)營環(huán)境，從容應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。