今年頭兩個月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，衛(wèi)浴陶瓷下降21.9%，但技術用陶瓷出口增長了12.4%。由佛山市對外貿易經(jīng)濟合作局、佛山海關主辦的《佛山進出口公平貿易簡報》（以下簡稱《簡報》）第5期對佛山陶瓷、鋁型材出口做了深入分析。根據(jù)《簡報》介紹，今年1月~2月，佛山市對前5大陶瓷出口市場中東、東盟、歐盟、拉美、美國的出口值全線下滑，出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對印度、韓國、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經(jīng)對我國陶瓷產品實施貿易救濟措施的國家出口也呈下降態(tài)勢，出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。

　　陶瓷整治催化出口企業(yè)洗牌

　　1月~2月，佛山市有陶瓷出口實績的企業(yè)共313家，比去年同期多增12家；其中63家企業(yè)去年同期沒有出口記錄，占陶瓷出口企業(yè)總數(shù)的20.1%；去年同期有陶瓷出口記錄而今年沒有出口記錄的企業(yè)有51家，占去年同期陶瓷出口企業(yè)總數(shù)的16.9%；出口額在百萬美元以上的陶瓷企業(yè)有47家，比去年同期減少了14家。

　　對于出口企業(yè)數(shù)量的變化，《簡報》認為，在金融危機之下，佛山市陶瓷產業(yè)進入一個調整期。而近年佛山市對陶瓷行業(yè)開展了專項整治，對部分未能達標的陶瓷企業(yè)進行關遷和改造，加快了陶瓷行業(yè)新一輪的洗牌進程。專家建議，陶瓷出口企業(yè)要在本輪經(jīng)濟調整中抓住機遇，改變過去“低質低價”的經(jīng)營方式，提高出口產品檔次，通過升級改造在新一輪行業(yè)洗牌中掌握主動。

　　出口企業(yè)如何轉型

　　出口企業(yè)面臨著外貿訂單減少的沖擊，對內又有人民幣升值的壓力，面對如此國內外形勢，很多出口企業(yè)轉而內銷，如何在國內市場立足，外貿企業(yè)如何轉型也成為了各方關注的焦點。有專家提出，外貿企業(yè)轉型需要四個步驟。

　　第一，選準定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新。很多原來以出口為主的陶瓷企業(yè)，再做國內市場卻發(fā)現(xiàn)，以前的競爭對手已經(jīng)憑借著扎實的品牌與市場網(wǎng)絡遙遙領先。因此，陶瓷出口企業(yè)需要重新選擇市場定位，在此基礎上，還要創(chuàng)新商業(yè)模式。比如出口企業(yè)在技術上有優(yōu)勢，可以在專利技術上實現(xiàn)突破。所謂商業(yè)模式，還包括盈利模式創(chuàng)新、管理模式革新等等，都需要根據(jù)市場情況進行重新配置。

　　第二，強化品牌形象。陶瓷等國內企業(yè)塑造品牌形象經(jīng)歷了三個階段，一是ISO質量認證，二是明星代言，三是文化理念的宣傳。而出口企業(yè)也需要經(jīng)歷這些階段，因為之前國內消費者鮮有了解出口企業(yè)的品牌，更何況，大多數(shù)企業(yè)還在依靠貼牌生產。檢驗品牌惟一的標準就是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產物而非其他。只有長期強化品牌在消費者中的印象，才能使長期投入宣傳的資金和時間有所回報，才能擁有一批忠實的消費者。

　　第三，保證產品質量。出口企業(yè)有一大優(yōu)勢就是產品質量過硬，如果能夠把自主品牌的質量做到與外貿產品一樣優(yōu)秀，一段時間后，消費者肯定會發(fā)現(xiàn)有一個出口轉型企業(yè)的產品不錯。質量，其實就是知名品牌的前提，是保證，只有保證質量才能有信譽、有知名度。

　　第四，良好的售后服務為產品增值。品牌不僅僅要依靠廣告宣傳，盡管廣告宣傳可以迅速提高知名度。國內很多小品牌之所以有市場，是因為這些企業(yè)特別注重安裝等售后服務。雖然沒有廣告宣傳，但在一定范圍內“口碑相傳”的效果卻比廣告好得多，尤其是在信息不發(fā)達的農村市場。