建陶市場(chǎng)向來(lái)以銷售論英雄。金融海嘯席卷全球各行各業(yè)之際，建陶業(yè)面臨空前的銷售壓力，尤其是2009年春節(jié)后，大部分陶瓷企業(yè)均以消化庫(kù)存為主。截至記者發(fā)稿，仍有不少陶瓷企業(yè)在觀望———看是否要將原計(jì)劃3月初點(diǎn)火生產(chǎn)的日期延遲。

　　從事陶瓷銷售十多年的淄博鴻港陶瓷總經(jīng)理朱鳳霞女士接受媒體采訪時(shí)表示，山東中高檔陶瓷節(jié)后銷售雖然仍未達(dá)到企業(yè)銷售預(yù)期，但陶市變暖日漸明顯。朱總以鴻港陶瓷為例，該公司自正月十五點(diǎn)火生產(chǎn)以來(lái)，大規(guī)格中高檔拋光磚和內(nèi)墻磚基本上處于產(chǎn)銷兩旺，個(gè)別暢銷產(chǎn)品甚至出現(xiàn)脫銷跡象。

　　在廣東陶瓷產(chǎn)區(qū)，有實(shí)力，有準(zhǔn)備的陶企似乎沒(méi)有受金融風(fēng)暴太大的影響，如冠星、中盛、新潤(rùn)成、興輝、宏宇、順成、白兔等陶企對(duì)2009年的產(chǎn)品銷售充滿了信心。

　　中盛陶瓷董事長(zhǎng)馮日廣先生做陶瓷銷售也有多年經(jīng)驗(yàn)，入股中盛陶瓷后，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)，渠道建設(shè)等提出了許多針對(duì)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新建設(shè)，從而使中盛陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售如虎添翼。馮董事長(zhǎng)日前在公開場(chǎng)合表示，中盛陶瓷2009將再投4000萬(wàn)元擴(kuò)建一條大型現(xiàn)代化生產(chǎn)線，方能滿足市場(chǎng)需求。

　　冠星陶瓷企業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理何友和10多年前便從事陶瓷營(yíng)銷工作，擔(dān)任冠星陶瓷企業(yè)總經(jīng)理后，仍然時(shí)時(shí)深入一線市場(chǎng)作調(diào)研。在接受媒休采訪時(shí)表示，2009冠星陶瓷企業(yè)將繼續(xù)奉行高調(diào)張揚(yáng)的品牌路線，繼續(xù)擴(kuò)建大型專賣店，繼續(xù)高調(diào)讓利促銷，繼續(xù)加速?gòu)S商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)展態(tài)勢(shì)等系列措施，確保2009有更大的增長(zhǎng)。

　　中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃芯紅在接受媒體采訪時(shí)對(duì)記者說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)敏感度，抑或是企業(yè)營(yíng)銷策劃的制定和實(shí)施，銷售型老板對(duì)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，價(jià)格制度、服務(wù)手段、營(yíng)銷渠道、終端展示等，長(zhǎng)期奮斗在銷售一線的陶企老板，無(wú)疑是陶業(yè)的先知先覺(jué)者。

　　從區(qū)域市場(chǎng)需求到消費(fèi)群體，從產(chǎn)品檔次到產(chǎn)品配套開發(fā)，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)到應(yīng)對(duì)金融海嘯的肆掠等，中盛陶瓷、冠星陶瓷、白兔陶瓷、順成陶瓷、山東鴻港陶瓷等企業(yè)老板們，豐富的陶瓷營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)使陶企運(yùn)營(yíng)能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及早作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并且都在追求一擊即中的激揚(yáng)。雖然當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)不容樂(lè)觀，但營(yíng)銷出身的陶企老板們卻風(fēng)生水起，當(dāng)金融海嘯橫掃全球各行各業(yè)時(shí)，他們謀定而后動(dòng)，依舊保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為“適者生存”下的優(yōu)勢(shì)群體。