今年受美國次貸金融風暴的影響，全球經濟發(fā)展陷入危機.�，F(xiàn)在的陶瓷行業(yè)一方面由于受房地產的影響，市場需求減少另方面，近兩年產能的擴張，使產品供大于求，市場競爭越來越激烈、殘酷。家電行業(yè)是國內目前發(fā)展最早、市場化程度最高、競爭最為激烈、最充分的行業(yè)之一，彩電、冰洗、空調等行業(yè)莫不是經歷了激烈、殘酷的市場競爭，數(shù)次洗牌后，才形成現(xiàn)在的市場格局。其在激烈的市場競爭中運用并經市場檢驗的部分營銷方法也許值得正在經歷寒冬的陶瓷企業(yè)借鑒，因為競爭越激烈，越講究營銷的理性、科學與章法。

    行業(yè)現(xiàn)狀及市場發(fā)展趨勢

    在國內整個經濟運行下行時期，陶瓷行業(yè)也自然受到經濟大氣候的影響。由于房地產泡沫過多，價值與價格嚴重背離，價格虛高超出消費者的購買力，一二線市場成交量萎縮，市場不景氣。與房地產發(fā)展息息相關的建筑陶瓷，其市場需求量也因房地產市場的不景氣而嚴重下滑，加上各品牌產品的同質化，今年的陶瓷市場的競爭激烈程度高于往年的任何一年。同時，政府出于節(jié)能環(huán)保的考慮，很多陶瓷企業(yè)在政府騰籠換鳥的政策壓力下，面臨關閉和轉移。以及原材料燃料價格持續(xù)上漲、人力資源成本增加等因素的影響，陶瓷企業(yè)的發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)與壓力，生存環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越薄。

    于是乎，整個行業(yè)從生產企業(yè)到渠道經銷商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。有的企業(yè)考慮如何才能安全過冬，然后等待春天的到來。但也有企業(yè)逆風推出新品牌。

    抗“寒冬”的本質

    一個行業(yè)的市場競爭發(fā)展都會經歷以下四個時期，即啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期。所謂“寒冬”，也就是市場增長放緩，產品供大于求，市場競爭更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。每次行業(yè)“寒冬”時期，必定會淘汰一批企業(yè)，同時發(fā)展壯大，成就一批企業(yè)，這是市場發(fā)展的規(guī)律。

    所以，抗“寒冬”的本質就是比競爭對手做得更好，更有效或實現(xiàn)有效的差異化，占領更多的市場份額。正所謂勝（剩）者為王。說白一點，需求變小的時候，或者碰到困難的時候，先自己做好，然后戰(zhàn)勝競爭對手，擠占競爭對手的市場份額。

    在“寒冬”中發(fā)展壯大之戰(zhàn)略篇

    一、良好的心態(tài)和必勝的信心和意志

    雖然大環(huán)境不會改變，但信心和意志卻能讓你在困難面前勇于面對。而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，消沉沮喪，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以企業(yè)決策層在面對激烈的市場競爭時，戰(zhàn)勝競爭對手的信心和意志很關鍵。在任何時候挑戰(zhàn)和機遇是并存的，只要我們努力就有希望。終究“沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

    二、建立以市場為導向的內部管理機制，加快市場反應速度

    現(xiàn)在很多陶企把營銷看成僅僅是營銷部門的事。其研發(fā)、生產、銷售是完全脫節(jié)，甚至各自為政，出現(xiàn)問題的時候，互相扯皮，推卸責任。要么半年甚至一年也研發(fā)不出一款新產品，要么產品質量不穩(wěn)定，生產成本高居不下。這是一種以生產為導向的經營模式，所有的經營活動以生產為起點和終點，對市場的反應緩慢。我們需要改變觀念，市場營銷不僅僅是營銷部門的事，他貫穿企業(yè)的整個經營活動過程。企業(yè)的每個部門需思考、樹立、落實“下一道工序即顧客”的這種以市場，以競爭為導向的管理理念。否則慢魚必將被快魚吃掉。