2008年上半年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了許多風(fēng)雨，美國(guó)次貸危機(jī)、亞洲各國(guó)的通貨膨脹、股票市場(chǎng)的谷底、世界石油價(jià)格暴漲等等，世界經(jīng)濟(jì)圈錯(cuò)綜復(fù)雜，已經(jīng)不能用常規(guī)的思維來(lái)斷定或者預(yù)言。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)更是變幻莫測(cè)，人民幣升值、物價(jià)持續(xù)上漲、初春雪災(zāi)、初夏震災(zāi)、盛夏水災(zāi)等一系列因素制約著和影響著各個(gè)行業(yè)。
中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家，第三世界經(jīng)濟(jì)體的代表，它的舉動(dòng)必將影響著世界經(jīng)濟(jì)的走向，中國(guó)是世界最大的陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，消費(fèi)大國(guó)，面對(duì)世界動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)及中國(guó)特殊的國(guó)情再次吸引著全世界的目光。我們陶業(yè)人也深深的反思，剛剛過(guò)去的6月份，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的下滑。各大陶瓷市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，市場(chǎng)的低迷讓許多經(jīng)銷(xiāo)商倍感困惑。廣東、山東、福建等地的陶企甚至出現(xiàn)了停產(chǎn)的跡象。更有甚者，見(jiàn)此市場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)行，生產(chǎn)商飽受生產(chǎn)成本上漲的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛感慨生意難做，消費(fèi)者就只能懵懂地持幣觀望，銷(xiāo)售疲軟已成事實(shí)。本應(yīng)是陶瓷的生產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，為何市場(chǎng)旺季不旺？
知名企業(yè)家說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”資深陶業(yè)人也講，“好的陶瓷產(chǎn)品，是沒(méi)有旺季和淡季之分的。”7月已經(jīng)到來(lái)，8月更是讓人充滿期待，9月能否再現(xiàn)牛市？陶瓷市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，持續(xù)低迷會(huì)不會(huì)把銷(xiāo)售旺季順延至來(lái)臨的幾個(gè)月份？帶著疑問(wèn)，帶著祈望，帶著彷徨不安的心，我們深入陶瓷市場(chǎng)，以傳媒人的責(zé)任洞悉陶業(yè)。
怪現(xiàn)象：當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)疲軟低迷傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)佳期旺季不旺
“今年陶瓷行業(yè)陷入了困境，而且前路迷茫，我們沒(méi)有看到所謂的旺季，生意一直不好做，企業(yè)規(guī)定的半年銷(xiāo)售額還達(dá)不到三份之二。與去年同期相比，業(yè)務(wù)量大大下降”中國(guó)陶瓷城佛山南莊某陶企展廳的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)記者如是說(shuō)。
7月1日～3日，記者走訪了佛山的華夏陶瓷博覽城、中國(guó)陶瓷城、中國(guó)馬賽克總部基地、意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、佛山（國(guó)際）陶瓷展覽中心等幾個(gè)陶瓷、衛(wèi)浴、馬賽克等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)�？v使天氣較前期有所好轉(zhuǎn)，但各個(gè)陶瓷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)展廳客流量較平時(shí)沒(méi)有明顯增加，顯得冷冷清清；大型陶企的營(yíng)銷(xiāo)中心人流情況雖然相對(duì)樂(lè)觀，但交易情況亦讓人倍感擔(dān)憂。
記者發(fā)現(xiàn)，在季華路陶瓷之廊有多家展廳貼出“xx產(chǎn)品清倉(cāng)特賣(mài)”等字眼；有的門(mén)面更是大鎖一掛“關(guān)門(mén)大吉”；各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的展廳內(nèi)，不少接待人員及客戶(hù)經(jīng)理顯然充當(dāng)了業(yè)主與“顧客”的角色，工作人員們也許趁閑暇補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)也在培訓(xùn)。陶瓷市場(chǎng)整體銷(xiāo)售疲軟，言溢于表。
“整個(gè)初夏似乎多了幾份陰霾，少了應(yīng)有的熱情，展廳連續(xù)多日“零”銷(xiāo)售早已經(jīng)不是什么新鮮的事情，我們年初不斷反思經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，現(xiàn)在卻被迫無(wú)奈接受，因?yàn)檎麄�(gè)陶瓷市場(chǎng)似乎都走進(jìn)了低谷。”意美家衛(wèi)浴陶瓷世界一衛(wèi)浴品牌展廳的經(jīng)理表示。
生產(chǎn)商：大品牌淡季不淡旺季走俏小企業(yè)旺季不旺淡季無(wú)奈
正當(dāng)整個(gè)行業(yè)陷入銷(xiāo)售疲軟市場(chǎng)低迷的極大迷惑與困境中，佛山某大型陶企仿古磚市場(chǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理向記者透露，“旺季不旺，淡季更淡的一般是中小企業(yè)，市場(chǎng)一般沖擊的都是一些經(jīng)受不足考驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)于我們企業(yè)而言，即便身處市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖，即便傳統(tǒng)的旺季整個(gè)市場(chǎng)低迷，但我們看到的是更多的商機(jī)”其營(yíng)銷(xiāo)中心的紛紛落成，生產(chǎn)線的增加與生產(chǎn)基地的快速擴(kuò)張表明其企業(yè)運(yùn)作良好。
金意陶的市場(chǎng)主管王先生更是直言：“08年上半年，外在的宏觀及客觀因素對(duì)整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的影響頗大，但對(duì)優(yōu)秀品牌，大的企業(yè)影響卻不明顯，沖擊較大的都是中小企業(yè)，過(guò)去的低迷市場(chǎng)，一定迫使一部分的小企業(yè)死亡，而一些大企業(yè)卻有了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。”王先生還透露，在來(lái)臨的7、8月份，金意陶暫時(shí)還沒(méi)有相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，就目前情況來(lái)看，他表示錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)狀況很難理性的分析和預(yù)計(jì)市場(chǎng)動(dòng)向，估計(jì)銷(xiāo)售旺季應(yīng)該會(huì)是在來(lái)臨的暑假。
經(jīng)銷(xiāo)商：磨拳擦掌等待悄臨商機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)雄展銷(xiāo)售旺季
即便剛剛過(guò)去的幾個(gè)月陶瓷市場(chǎng)相對(duì)低迷，但廣大陶瓷生產(chǎn)商，仍然摩拳擦掌，躍躍欲試，似乎旺季的“第二春”即將來(lái)臨。
廣西南寧偉新管業(yè)的覃先生，涉及到相當(dāng)一部分是潔具方面的業(yè)務(wù)，他對(duì)今年上半年的銷(xiāo)售額并不滿意，與去年同期相比，直言下降20％以上，但從覃先生的口吻中，記者得到的信息卻是他對(duì)下半年滿懷希望。“來(lái)臨的幾個(gè)月，預(yù)計(jì)是陶瓷的銷(xiāo)售旺季，進(jìn)入7月，每逢周六日及節(jié)假日，我們都規(guī)劃了系列的促銷(xiāo)計(jì)劃，預(yù)計(jì)上半年的落下的業(yè)務(wù)量，接下來(lái)的幾個(gè)月可以補(bǔ)回”，覃先生自信的表示，言畢，更是以“庫(kù)存充足”幽默地自嘲。
據(jù)福建某瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商透露，進(jìn)入2008年后，迫于陶瓷市場(chǎng)普遍疲軟的壓力，很多瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始靠庫(kù)存化解漲價(jià)壓力，但由于原材料、人工等多種因素上漲的影響，供應(yīng)商瓷磚的價(jià)格一路看漲，而經(jīng)銷(xiāo)商不敢冒然上漲價(jià)格，因?yàn)?ldquo;賣(mài)得越多，虧得越多”，所以甘愿把產(chǎn)品囤積一部分在倉(cāng)庫(kù)，蓄勢(shì)待發(fā)，等待銷(xiāo)售旺季。
有陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商則向記者表示，即便生產(chǎn)成本因各種原因上漲的幅度比較高，但很多產(chǎn)品均沒(méi)有冒然提價(jià)，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智，一直持觀望的態(tài)度。但從內(nèi)需及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)角度而言，他對(duì)來(lái)臨的幾個(gè)月陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售充滿信心。
消費(fèi)者：區(qū)域廣泛何言淡季旺季旺季在望哪懼市場(chǎng)低迷
一位不愿透露姓名的工程老總表示，越是市場(chǎng)冷談的時(shí)候，各個(gè)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。二月春節(jié)假期的懶惰，三月清明時(shí)節(jié)對(duì)裝修的忌諱，都對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有一定的影響。08年更是特殊，又是雪災(zāi)，又是震災(zāi)，又是水災(zāi)，廣大陶瓷經(jīng)營(yíng)者均把市場(chǎng)旺季預(yù)計(jì)在低迷市場(chǎng)之后，其實(shí)市場(chǎng)不好的時(shí)候，賣(mài)方市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)卻紅紅火火，市場(chǎng)旺季，整個(gè)市場(chǎng)也是水漲船高，旺季淡季在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下早已區(qū)分地不明顯，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，另一方面是想帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。真正的盈虧才能斷定市場(chǎng)的旺季淡季，而這些只有經(jīng)銷(xiāo)商自己知道。
佛山華夏博覽城一消費(fèi)者更是表示，“其實(shí)就我們消費(fèi)者而言，陶瓷市場(chǎng)的旺季淡季感受真的不明顯，似乎商家促銷(xiāo)活動(dòng)炒得最熱的時(shí)候，我們購(gòu)買(mǎi)的欲望最小，但是那是的氣氛卻是最熱，然而，到我們需要相關(guān)陶瓷產(chǎn)品的時(shí)候，商家卻靜下來(lái)了，也許，他們根本無(wú)暇炒作。旺季本來(lái)就會(huì)旺，淡季也總能以促銷(xiāo)等形式?jīng)_淡市場(chǎng)的低迷，陶瓷市場(chǎng)的旺季淡季在消費(fèi)者眼中其實(shí)是一樣的。”
“我們應(yīng)該冷靜地看待當(dāng)今中國(guó)的陶瓷市場(chǎng)，2008年對(duì)于中國(guó)而言是幸運(yùn)年，各大自然災(zāi)害都被巧妙地轉(zhuǎn)換成為民族動(dòng)力，退一步講，經(jīng)過(guò)地震災(zāi)難、水災(zāi)的洗禮，中國(guó)的災(zāi)后重建任務(wù)艱巨，按往年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，內(nèi)需增長(zhǎng)是一定的，加上災(zāi)后重建，中國(guó)的陶瓷內(nèi)需進(jìn)一步加大，上半年市場(chǎng)低迷，下半年市場(chǎng)旺季必將在低迷之后迸發(fā)。”中國(guó)陶瓷城一來(lái)自福建的消費(fèi)者深思熟慮地說(shuō)。
再回首：“非典”時(shí)期的典型陶瓷牛市
2003年，一場(chǎng)舉世驚慌的“非典”讓我們永世難忘，以景德朔州展為例，當(dāng)年4月中旬，來(lái)自江西景德鎮(zhèn)的50多個(gè)陶瓷生產(chǎn)廠家聯(lián)合在山西朔州市進(jìn)行展銷(xiāo)，數(shù)十萬(wàn)件美侖美奐、形象逼真的景瓷制品以其特有的“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磐”的獨(dú)特風(fēng)格、亮麗風(fēng)采備受當(dāng)?shù)厥忻竦年P(guān)注。然而，由于“非典”疫情的傳播，朔州市民加強(qiáng)防治“非典”，很少有人光顧瓷展區(qū)。天災(zāi)無(wú)情斬?cái)嗔司按稍谒分菡逛N(xiāo)、傳播瓷都文化的美好愿望，這可以作為當(dāng)時(shí)非典對(duì)整個(gè)陶瓷市場(chǎng)影響的縮影。然而非典對(duì)陶業(yè)的影響是多方面的，廣東是非典型肺炎的高發(fā)區(qū)之一，又是早期發(fā)現(xiàn)這種病癥的地區(qū)，當(dāng)時(shí)，佛山陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)遇到很大的難題。陶瓷企業(yè)的業(yè)務(wù)員在各地不受歡迎，連一些酒店、賓館也找借口將他們拒之門(mén)外。但全國(guó)各地對(duì)陶瓷產(chǎn)品的總需求基本沒(méi)有減少，導(dǎo)致下半年陶瓷產(chǎn)品出現(xiàn)空前持續(xù)旺銷(xiāo)。各大陶瓷生產(chǎn)廠家囤積的產(chǎn)品年底一銷(xiāo)即空。
新視角：陶瓷市場(chǎng)旺季有望順延
經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)過(guò)調(diào)整后，以空前的速度和規(guī)模持續(xù)深入發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)依存性不斷上升。 金融一體化程度提高，全球金融業(yè)呈"爆炸式增長(zhǎng)"。國(guó)際能源、資源價(jià)格大幅上漲，國(guó)際能源格局調(diào)整步伐加快，對(duì)能源等戰(zhàn)略資源的爭(zhēng)奪成為影響國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的最大不確定因素。
行業(yè)資深人士分析，目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)是屬于下滑狀態(tài)，必將影響到陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；來(lái)自下游房地產(chǎn)對(duì)建陶產(chǎn)品市場(chǎng)需求的影響存在一個(gè)滯后的時(shí)間差，導(dǎo)致建陶市場(chǎng)出現(xiàn)階段性疲軟；而通脹也使得建陶這種耐用消費(fèi)品的需求有所下滑。
回首過(guò)去的08年上半年，實(shí)際上發(fā)現(xiàn)各種負(fù)面因素對(duì)陶瓷行業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響是錯(cuò)綜復(fù)雜，不易一下子看透的。陶瓷行業(yè)由于市場(chǎng)需求的多層次，以及企業(yè)的定位、經(jīng)營(yíng)模式、應(yīng)變能力及稟賦不一，導(dǎo)致基本面因素對(duì)其的影響也各不相同。
許多企業(yè)必須面對(duì)生死抉擇的窘境，紛紛被迫停產(chǎn)。投資者對(duì)市場(chǎng)的消極信心已達(dá)到谷底，看到了競(jìng)爭(zhēng)不斷成熟、市場(chǎng)秩序日益規(guī)范、企業(yè)實(shí)力顯著提升、技術(shù)創(chuàng)新初獲進(jìn)展，陶瓷市場(chǎng)在低迷的谷底，涌動(dòng)著不可阻擋的發(fā)展潮流。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，整個(gè)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將在未來(lái)將充滿強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，低谷之后就意味著它將要反彈，走向復(fù)蘇和繁榮!
我們這樣斷言并不是盲目樂(lè)觀，2003年的非典事件對(duì)陶瓷市場(chǎng)的影響大家仍然記憶猶新，上半年的陶瓷市場(chǎng)持續(xù)低迷，大家都盲目悲觀，下半年陶瓷產(chǎn)品卻出現(xiàn)的空前的持續(xù)旺銷(xiāo)。反觀今年上半年的陶瓷市場(chǎng)，雖然影響因素涉及到方方面面，但總體來(lái)說(shuō)與2003年有相似的一面。
我們有理由相信，低迷的市場(chǎng)過(guò)后，陶瓷產(chǎn)銷(xiāo)必然紅火，陶瓷市場(chǎng)旺季順延有其合理性，廣大陶業(yè)人，準(zhǔn)備好了嗎？讓我們拭目以待！
