我們是一家設(shè)計(jì)型的貿(mào)易公司。最初，我們過(guò)于注重產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)的小產(chǎn)品一般都要到大廠去OEM生產(chǎn)，出廠價(jià)一般要超過(guò)10元。

    有一次，我們要求一家零售店代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，但這家零售店依然愛(ài)理不理。這很傷我們自尊。我們問(wèn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，就是價(jià)格貴一些，現(xiàn)在給你代銷(xiāo)，你又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，為什么你還沒(méi)有興趣？

    這位老板說(shuō)，現(xiàn)在小商鋪里的商品，零售價(jià)在20元的最好賣(mài)。我們商店除去房租，工資，商品的進(jìn)價(jià)總要乘2到3成為零售價(jià)才行。我進(jìn)來(lái)的商品，10元以下，乘2到3，正好零售價(jià)10-20元左右。你的商品雖然質(zhì)量好，但零售價(jià)超過(guò)20元，我覺(jué)得跑不快，不如不進(jìn)。

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    又有一次，我們的廣告公司客戶(hù)一定要我們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)10元產(chǎn)品。我們問(wèn)他道理，他們說(shuō)，他們的客戶(hù)搞促銷(xiāo)，一二元的產(chǎn)品拿不出手，消費(fèi)者一手接一手扔；10元以上的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，成本又過(guò)高，10元以下正好。

    原來(lái)，小商品也有黃金價(jià)格點(diǎn)，10元就是黃金價(jià)格點(diǎn)。

    明白了這個(gè)道理后，我們馬上重新設(shè)計(jì)了一批小產(chǎn)品，如匙扣，書(shū)簽，名片盒，鏡子，等等。廠家報(bào)價(jià)要10元以上的，我們一起研究，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，找替代辦法，堅(jiān)決把價(jià)格控制在5元內(nèi)。有些價(jià)格過(guò)低的，我們又在款式和包裝上再下功夫，使2，3元的產(chǎn)品雖然增加了幾元，但看上去一定是10幾元的感覺(jué)。

    我們的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入了黃金價(jià)格后，銷(xiāo)售額立馬上升。不僅國(guó)內(nèi)的單子越做越大，連國(guó)外的客戶(hù)也來(lái)打聽(tīng)。價(jià)格這東東，代表了消費(fèi)水平，不遵守它的規(guī)律就是不行。